年度项预算会议1.docVIP

年度预算会议 ★ 调整预期（根据沪深300指数和竞争激烈程度） 在需求预期屏中有一行是沪深300指数以及其对各地区需求的影响，下面一行是竞争激烈程度，允许您根据沪深300指数和竞争激烈程度调整预期。记住，沪深300指数上涨将预期全球需求增加，反之则减少，沪深的最大影响为正负10%。沪深指数对当年的需求没有影响，它对次年的需求有影响。当课程管理员公布了最新的沪深指数的时候，您可以计算一下标普的变化百分比，用以估计市场需求的变化。当第十一年作决策时，关于预期竞争激烈程度，应该填0,您需要经过几次决策后，才能积累出判断竞争激烈程度的数据和经验。 ★ 预期自己公司的销售和市场份额 需求预期屏的中间区域非常重要。右侧为网络营销决策输入区，您应该非常慎重地输入一些关键决策，如网络定价、款式数量、送货速度等。因为在线销售面向全球客户，公司的政策是在线提供一定的款式数量，应少于仓库所能提供款式的最低数量。 接下来您需要谨慎输入自有品牌决策，显示屏上已显示的数字是去年的实际数字。每一个区域市场的第一列仅仅记录了您所应做出的重要决策（包括零售渠道、广告、折扣和批发售价）以及其他相关决策（款式数量、质量等级、客户服务水平和品牌形象）。相邻的第二列是预期行业平均值，您应该尽最大可能准确的预期行业平均值，也就是说，预期行业平均产品质量、平均售价等。这就要您充分考虑竞争对手是否提价了或降价了，质量