百人会执行方案1029.docVIP

青建·百人会成立及运行执行方案 一、成立目的： 1、体现本案高端形象，同时借助良好口碑实现对香根温泉品牌形象的传播。 2、吸引意向客户，通过高端圈层范畴划定及切切实实的利益驱动，实现对目标客群精神与 物质的双重满足，促使其购买本案，拉动销售。 二、运作要义： 1、百人会的章程、入会流程以及入会权益的拟定至关重要。客户为什么入会，如何入会， 入会需注重什么，从宏观方面来讲，这是决定客户入会的三大要素。 2、百人会如何启动，会员的挖掘以及渠道的拓展事关百人会运作的成败，同时也左右香根 温泉营销之大局，务必重视。 3、百人会后续良好的维护和延伸将对项目乃至青建地产、青建集团品牌的塑造、提升和强 化起到积极的推动作用。 三、内容及流程简述 1、入会需缴纳50万元入会费，购房者可自动成为百人会会员。先入会后购买香根温泉物 业的客户，50万元直接转化为购房金。 2、百人会会员需缴纳每年20万元的会员费。同时对政府及各个行业的顶级领袖，比如青岛市委书记阎启俊、海尔集团首席执行官张瑞敏等展开针对性的公关工作，无偿吸纳其成为名誉主席、名誉会员等。借此提升项目的顶级尊崇形象，同时对本案亲权派目标客群形成吸引。 3、百人会会员可享受汤墅、VIP俱乐部所提供的尊崇而专属的服务(具体待定)； 4、购买香根温泉别墅物业，可享受一定程度的优惠（因价格未定，暂以2%计）。 5、享有香根温泉开盘前的优先选房权（按会员加入先后顺序）。 6、以季度为周期，组织、开展高端的，能体现尊崇身份的活动，比如—— “贵宾的世界包厢计划” 在公关活动中（或每季度一次）以抽奖的形式选出本案的超VIP级贵宾，赠送其国内外知名演出、赛事的贵宾入场券。 7、与各银行、顶级俱乐部形成高端生活联盟，百人会会员可享受各单位VIP贵宾服务待遇。 四、组织成立前、中期工作安排 1、前期工作安排及分工 A、前期工作内容 基本章程、入会流程、权益的确定，及LOGO、VI、道具的设计等； 百人会组织正式成立前的渠道拓展、客户吸纳； 百人会成立前期的活动拟定及实施； 与银行、顶级俱乐部等顶级场所合作的洽谈事宜。 附1：青建香根温泉·百人会VIP会员章程 会籍 “青建香根温泉·百人会”（以下简称百人会）为个人会员组织，实行入会自愿和退会自由的原则，会员会籍只属于会员本人。会员对百人会的组织、运作和管理有建议但无决定权，亦对百人会所涉及的有形、无形财产无任何所有权和追索权。申请人在提交入会申请表，经百人会组织审核批准后方可成为正式会员。 入会途径： 客户直接到指定地点现场办理申请及入会手续。 填写资料： a、请您按入会申请单要求，提供真实、准确、完整的个人资料，以便本公司核实、审批您的入会申请； b、若您提供虚假、不全的资料，将导致本公司无法接受您的申请或申领之后无法享受正常的权益，对此本公司不承担任何责任。 会员卡 a、百人会会籍申请被接纳后，将获得该组织发出的会员卡。 b、会员在VIP卡会员卡上的签名务必与入会申请表签名一致，会员为实名会员。该会员卡仅供会员个人使用。它是享受百人会各项权利的有效凭证。 VIP会员卡权益 持百人会VIP会员卡享有以下权益： 凡申领VIP会员卡的客户，在指定时间内购买青建·香根温泉物业，凭会员卡可享受一定程度的折扣优惠，此优惠适用于VIP卡申领人或持卡人指定亲友（已购房客户不得凭借此卡要求返还现金），限用一次。 可享有香根温泉精选商家所提供的消费折扣和优质服务； 可优先获得香根温泉最新的资料和销售信息； 可优先参加香根温泉举办的新闻发布会、会员专题讲座、联谊活动、社区活动、优惠计划等各类活动； 享受本组织提供的其他服务。 会员守则 a、您的申领资料被接纳后，将获得本公司发出的一张会员卡，会员卡上有您的专属卡号，以保证您的会员卡不被其他人盗用； b、VIP卡仅供您本人使用，不得转让； c、如您的会员卡遗失、损坏或被窃，需立即通知本公司，向本公司申请补办新卡； d、您在参加本公司活动、享受特约商家优惠时，要求出示会员卡； e、请妥善保管好您的会员卡，因会员卡遗失而导致您的利益受损与本会无关。 会员义务 a、会员应遵守国家的各项法律法规； b、会员应严格遵守百人会的各项规章制度； c、会员自愿参加香根温泉提供的其他服务。 会员资料 会员提供给百人会的所有个人资料均属资源，百人会将予以妥善保管及保密。若有更改或认为涉及个人隐私，会员可向百人会要求查阅和更改。 入会有效期 百人会会员资格及会员卡，在缴纳会员费、遵守相关规定的基础上，可长期有效。 特别声明 a、百人会有权随时更改会员章程，并以组织认为合适的所有方式通知会员； b、百人会对本人入会章程各条款有最终解释权，并保留修改本组织服务条款的权利。 附2：百人会入会流程： 目标客户需了解百人会章程与权益——填写入会申请表—