娃哈哈杯大学生营销大活动案.docVIP

娃哈哈杯大学生营销大赛策划书 主办单位：娃哈哈集团盐城分公司 承办单位：盐城优努拓营销策划有限公司 参赛对象: 盐城各大高校学生会、相关协会的成员及在校大学生 项目简介 一、活动背景 在金融海啸的袭击下,使同学们陪感到了非常严峻的就业压力；政府号召同学们学以致用,把理论与实践联系起来,鼓励同学们在学习理论知识的同时就能把目光放远一些去了解社会,了解生存的价值以及生存的能力.而营销与策划无处不在,并且最能直接地培养在校大学生的能力. 娃哈哈集团盐城分公司为做好市场品牌推广，同时为高校在校生提供实践岗位特举办盐城高校第一届大学生市场营销大赛。 二、主题与目的 目的: 扩大娃哈哈品牌在高校市场的影响力，增加高校学子实践能力，通过这次营销大赛推进娃哈哈品牌影响，为高校学子提供实践机会。成为大赛的选手将历经项目规划、策划方案制作、商业资源整合、营销实战等不同环节的真实对抗，在此过程中将用娃哈哈品牌产品(红茶、绿茶、营养快线等)推销并进行实战竞赛，且每一轮的竞赛都将会涉及选手不同的商业能力。即：根据不同的商家产品特点，进行不同环节的商业实战竞赛。竞赛环节涉及：创意、行销、营销策划、项目规划执行、资源整合、公关与管理等。从而挖掘出最优秀的营销与策划人才. 三、大赛名称:娃哈哈杯盐城首届大学生营销大赛 四、活动口号:主动营销，赢向未来！ 执行案 第一阶段:赛前准备、赛前宣传 时间:3月5日—3月25日 地点:盐城各高校 实施: A.在该段时间内各高校同时进行.指定媒体进行相应宣传。 B.组委会整理报名人数 1、宣传活动开展： A．与各院校校团委领导,兄弟协会联系接洽，并通过对活动意义的说明，获得校方领导对活动的支持，并得到其同意在校开展特使的招募工作 B．通过校团委,兄弟协会的协助，将相关大赛信息传达至校方各院系、班级 C．与各院校学生会组织、兄弟协会联盟合作，在各校的联盟兄弟协会负责大赛宣传、招募销售团队。并通过该组织在各院校开展地面的活动宣传工作，如：海报张贴、广播宣传、宣传单发、现场设点咨询放等。 2、大赛报名：在承办单位-盐城优努拓营销策划有限公司设立报名点，由与我方达成合作的学生会组织、协会、联盟邀请本校其他兄弟协会和有关营销与策划的班级进行统一的填表报名工作(每队3-5人)，并对所有递交的报名表进行相关的收集、整理、入档。 第二阶段：启动仪式 时间：3月25日下午2点整 地点：##########（待定） 主要内容实施： A．承办单位组织所有参赛队伍 B．主办单位讲解活动细则 C．承办单位建立微信公共平台及QQ群，邀请每位参赛者加入 第三阶段:初赛 时间:3月25日-4月5日 地点:各高校范围内 实施:在该段时间内各高校同时进行 各参赛队伍在初赛时间内制定详细营销策划方案(策划书的内容包括:目标市场确定,市场细分,产品策划,产品确定等)，领取主办单位提供的产品并进行校园营销活动，初赛销售额达到1000即可通过并参加复赛 在此期间主办单位将派销售精英入校，对营销队伍进行产品销售指导 4月5日中午12点前销售团队提交销售额及策划书至承办单位 4月5日下午3时承办单位公布初赛名次及复赛名单 第四阶段:复赛 时间:4月6日-4月20日 地点:各高校内 实施: A．4月6日下午两点在承办单位举行复赛会议，主办单位讲解初赛得失，指导复赛细节 B．各参赛队领取复赛所需产品并按照各自指导方案进行复赛 C．4月20日前各参赛队把所收到的货款和剩余的商品、宣传物料由工作人员进行登记清点.并由各队队长签字确认,收回参赛队证件，交往承办单位 第五阶段:评分 时间:4月21日 地点:盐城优努拓营销策划有限公司 排名标准：方案得分+营销得分=总分 实施:承办单位整理各队提交物品，清点回收货款及商品，主办单位评点各队营销方案并打分。 4月21日下午3点前公布方案得分及营销得分。 按排名标准评出第一名1队, 第二名2队, 第三名3队 第六阶段:颁奖晚会 时间:4月26日 17：00 地点:（待定） 实施: 对这次大赛进行总结表彰； 请成功企业代表,知名嘉宾对大赛进行点评； 大赛组委会对各获奖赛队颁发证书和奖金； 补充案 具体奖励： （1）一等奖一队：10000元人民币 （2）二等奖两队：5000元人民币 （3）三等奖三队：3000元人民币 大赛时间及地点(按各校情况时间可作调整) （一）报名时间：2013年3月5日至3月20日 （二）启动仪式：3月25下午2点 地点：（待定） （三）初赛： 3月21日至4月5日 地点：各参赛代表所在高校范围内 （四）复赛：4月5日至4月20日 地点：各参赛代表所在高校范围内 （五）颁奖晚