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品牌定位360度 在竞争激烈,产品同质化趋势明显的今天，市场需求瞬息万变，如何细分目标市场，如何创造差异化，如何与市场与消费需求对接，如何掌握消费心理，与消费者同追梦、共振鸣，如何塑造产品的特色价值链构筑品牌核心竞争优势，这都需要定位策略在营销领域的灵活运用。 何为定位？ 现代营销之“父”菲利普科特勒说得好：所谓差异化，既是指设计一系列有意义的差异，以便使本公司的产品同竞争者的产品相区分的行动。定位实际上就是在庞杂过多的信息中，给自己的产品找一个具有鲜明特征的、有差异化的特色位置。独特的营销定位主张还蕴涵了营销者的基本消费主张，即：告诉消费者消费什么，以什么方式消费？为什么？能从中体验到什么价值？ 差异化定位一旦经由消费者体验后并被消费者接受，就成为了消费者与营销者的共同主张，是其共有的价值期待与体验。如果，消费者对你的营销主张认识模糊或不认可，那么消费者只有通过价格来认识你，这样你很容易受到替代者的威胁。 管理大师德鲁克在描述企业的定义时曾说，企业的宗旨是存在于企业本身之外的，那就是创造顾客。所以从某种意义上来说，创造顾客就是构建差异化，建立了差异化才能拓宽市场，才能在强手如林的同行业竞争中乘风破浪。 每一个产品都有自己的特色，既使是最平淡的事实，也有其最生动的表达方式。找出自己的位置，找出鲜明强势的个性，满足特定市场的需求，锁定目标市场，占据消费者的心，并以定位理念为中心思想制定营销战略。 在定位这个时代，除了对产品本身做什么之外，更重要的是在消费者心里做些什么。只有准确、差异化的个性定位，才能形成竞争优势，如龙文英语定位为“信息时代英语学习新革命”，通过“60小时牢记3000个英语单词”的实验效果诉求，并以“给学习以科学的翅膀”为口号，强化学习的方法和科技记忆所带来的特殊效果，有效塑造了项目的竞争优势。 定位，就是要塑造产品的独特形象特征和价值内涵；定位就是将复杂的产品特征和价值利益最直接最简练地表达出来。有了定位，你才能清晰地告诉消费者我是谁，我有什么与众不同的特点和价值；有了定位，消费者才能一目了然、显而易见地了解并对你的产品有了深刻的印象和辨别区隔，在众多的产品中惟独对你的产品产生心动的FEEL。有了明确到位的定位，我们就可以用极简化的信息和语言，将复杂的产品内涵、价值、特征、业态、主张等多方面的内涵和独具个性的价值鲜明生动地表达出来。 定位是在特定的阶段为特定的群体塑造特定的价值体系，定位不追求泛价值，而是强化独特清晰、鲜明的个性特征。因此，细分、区隔和差异化是定位的主要价值内涵。 比如：IBM还是IBM，但IBM已不是电脑制造商，而是IT综合服务商；苹果也还是苹果，但也不是电脑的代表而是时尚电子产品的创新者。 综合起来定位的价值与意义只有两层： 一是，必须根据特定的目标群体确立你的差异化价值特征； 二是，随着市场或需求的变化，不断优化定位即及时更正并重新确立你的差异化价值特征。 定位能带来什么？ 定位战略包括：产品价值定位、形象定位、功能定位、理念定位、目标市场定位、目标群体定位、物业形态定位、价格定位、推广策略定位、渠道定位等多方面内容。 尽管定位的原则和差异化特征是以“少既是多”为核心思想的，但它的方式则是多样的：可以是定位于功能，定位于档次，定位于情感，定位于个性，定位于文化，定位于竞争比较或者混合定位等等。 简而言之，定位首先必须要解决这样五个问题即：我是谁？我的特征是什么？我的生活主张是什么？我要传达的价值内涵是什么？我以什么样的推广口号引起你的兴趣？明确并清晰这五个问题后，整体营销体系的定位框架也就清晰起来了。 定位不是独立的事件，它是一个整合的系统。完整的定位战略必须给出明确的差异化价值特征、价值链组合以及契合定位的推广系统战略组合等内容。只有定位是不够的，没有系统的定位战略组合，整个体系就可能走向错位。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就