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化妆品行业分销渠道整合报告 综述： 中国化妆品行业自开始以来就被人们喻为“暴利下的围城”。然而随着经济全球化的不断发展及我国加入世界贸易组织，我国的化妆品市场越来越多地表现为本土市场国际竞争，市场竞争愈加激烈，从而导致这种暴利的泡沫也正在逐渐消散。目前，我国化妆品行业的高端市场已被以欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂为首的外资品牌所占领，而我国几乎所有化妆品企业都只能在中、低端市场搏杀。这样的市场状况意味着高利润空间已成为高端品牌拥有者们的游戏，所有本土品牌却只能在低端市场里徘徊，而低端市场的低利润空间及恶化的市场环境将使得我国化妆品企业的生存愈加艰难。另一方面，作为市场营销4P组合之一的分销渠道，相对于产品、价格、促销来讲，人们对其重视的程度往往不够。许多企业是在考虑产品、价格、促销因素之后才关注分销渠道，将其作为“遗留问题”来考虑。但是近几年来，面对日益激烈的市场竞争，企业对分销渠道越来越重视，渠道环节在整个营销系统中的地位逐渐上升。在未来中国的化妆品行业，谁能掌控最多、最广、最强有力的分销渠道，谁就有可能成为赢家。 总论：??? A.背景及目的 ????? a背景 ????? b目的 ??? B.文献收集 ????? a国外文献 ????? b国内文献 ??? C.涉及范围与核心思想 ????? a涉及范围 ????? b核心思想 ??? D.创新与思考???? a整合的目的与意义???? b整合的方式方法、战略战术 提纲：??? A.我国化妆品市场现状及行业发展趋势????? a化妆品市场概况????? b化妆品市场的发展潜力 ??? B.我国化妆品市场现有分销渠道分析 ????? a常见化妆品企业的分销渠道 ????? b主要渠道成员分析 ????? c化妆品企业分销渠道存在的问题及其根源 ??? C.我国化妆品企业分销渠道????? ????? a基于需求满足的零售终端策略 ????? b扁平化渠道策略????? c基于价值链原理的伙伴型分销渠道策略 ??? ●渠道价值链增值管理对策??? ●企业营销渠道管理??? ●关系营销视角下渠道知识共生网络的维护??? ●供应链缩短带来的渠道价值链增值??? ●论分销渠道价值链的增值途径??? ●厂商渠道纷争:从“竞争”走向“竞合”??? ●基于供应链管理的企业营销渠道创新??? ●快速消费品的营销渠道管理??? ●浅谈我国化妆品营销渠道模式??? ●女性社会阶层认同对化妆品销售终端的影响??? ●构建营销渠道新模式??? ●企业分销渠道的创新之路——对构建伙伴型营销渠道关系的思考 ??? ●从博弈论看营销渠道的冲突与合作??? ●渠道策略的博弈论思考??? ●关系型营销渠道理论及实证研究??? ●从博弈论看营销渠道成员的激励与控制??? ●论生产企业营销渠道优势的构建??? ●企业创建强势渠道的途径??? ●国外营销渠道冲突及其管理研究综述 深度分销，美容业渠道双赢策略? ? “成也渠道，败也渠道”，提起美容业的代理渠道，许多老板深有体会，他们从几万元发家创业到拥有上百万，上千万资产，代理商功不可没；而从一个辉煌上升的品牌到没落，其中代理商也是最重要的刺激因素。 然而行业的发展不可避免地使生产商和代理商发生激烈碰撞，这种碰撞后的硬伤，让双方都冷静思考，如何合作？如何达到双赢？ 可喜的事，最近一年，我们看到行业里知名品牌纷纷调整战略，从各自的市场情况出发，引入不同程度的市场深度分销策略，并取得了显著的业绩，使这些品牌快速成长、发展，获取更大的市场份额。 美容院是流通领域的基本单位，是产品销售渠道的终端，直接面向消费者。企业通过产品的深度分销，可以使产品迅速占领市场，资金快速回笼。可以快速获取市场信息，可以对代理商进行管理和控制，确切了解产品在销售通路中流动状态，使企业对产品，更有效进行配备促销资源、准确预测销售量，使产品对市场大范围覆盖，是企业产品进入市场最快的途径。 ????那么，美容业如何做好深度分销呢？ ??? 一，什么是深度分销 深度分销又称为区域滚动销售。是指通过有组织地努力，提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场,取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。在深度分销渠道结构上，渠道层次向扁平化发展，同时加大渠道宽度，其中有密集分销、选择分销和独家分销三种。 二、建设代理商团队 1、建设代理商团队。通过全方位帮助客户提高业绩从而最终提高自己的销售业绩，这需要营销队伍与客户进行深入、长久的沟通，彼此支持，共同促进。所以说，与代理商形成良好的沟通是做好客户顾问的前提和基础，与代理商形成良好沟通的一个卓有成效的方式就是建设代理商团队。 在竞争日