來一桶老坛酸菜营销活动策划书.docVIP

目录 一、活动背景 二、活动目的、意义、目标 三、团队展示 四、营销环境分析 五、营销策略 六、资源需要 七、经费预算 八、活动风险预测与评估 九、附件 （一）、活动背景 市场营销，不仅仅是一种商业技能，更是一种对人，事，物进行研究的科学的认识论。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人事及商科学生外，众人文科学，社会科学的学生都对其深感兴趣！随着社会竞争压力加大，人们的生活节奏也在不断加快，同时人们的饮食习惯也在改变，新的时代，形成了新的“快餐文化”。因此，方便面就像它的名字一样，为人们的饮食生活提供了很大的便利，所以目前的方便面市场极其庞大而稳定。而我们的在校大学生又是方便面的重要消费群体之一。所以我们通过对宜兴市无锡工艺学院在校学生的综合问卷调查报告分析，制定相应的营销策略，（详见附件1） 统一企业在大陆的面食行业做的很好，可是面对同行的竞争日益加剧，诸如，康师傅、今麦郎等企业，他们在方便面市场上也占有一席之地，为此来一桶推出了“老坛酸菜”这一新口味，统一突出了产品差异化很多人购买方便面注重产品的包装，而大学生喜爱包装新颖独特的产品，为满足消费者此项需求可设计出老坛酸菜特色的产品包装，以区别同类产品大学生是方便面的重要消费群体，团队通过对产品市场的综合调查分析，以提高统一方便面在各大高校的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。”队在整个营销过程中定会有出色的表现。 （四）、营销环境分析 一、市场环境分析（SWOT） 1、外部环境优势 大学生是方便面的重要消费群体。现在的学生的学习生活节奏很快，整天忙于教室、食堂、宿舍“三点一线”，学生基本都在学校内活动，而每天食堂的饭菜很单一，且口味欠佳，所以很大一部分同学便选择了方便、快捷的速食食品“方便面”。但是目前来讲，学生对这款来一桶“老坛酸菜”了解度还不高，不如康师傅市场的占有率高，但其后来请著名主持人汪涵做我们产品的宣传推广，同时再加上我们独有的“特色酸菜，即未来的校园市场发展空间极大，极有潜力。 2、外部环境劣势 现阶段各大方便面企业普遍出现的销售业绩下降，探究此次全行业深陷困境的原因，其外因是数万农民工返乡形成了低端主体市场的缺失；深层次原因则是消费者对方便面的信任危机加大，如三鹿奶粉导致大众对食品安全的深刻关注，方便面作为媒体所称的“垃圾食品”受到冲击在所难免。统一企业一直秉承“三好一公道”的品牌精神，即品质好、信用好、服务好、价格公道，旗下的统一方便面也努力开发特色口味的方便面，并为广大消费者提供优质的消费服务，现阶段推出的老坛酸菜方便面，就是在广泛调研消费者需求的基础上，迎合消费者口味，充分考虑到年轻人喜欢酸辣的刺激，因而来一桶老坛酸菜方便面市场前景良好。企业在十余年来，对方便面“方便、美味、安全、健康、价廉”的五大特征的演绎与宣传中，做足了“方便、美味、价廉”，尤其将“价廉”竞争到极致，而缺失了最具价值提升功能的“健康”与“安全”。方便面在与其它食品的竞争中整体失利，其它食品凸显的健康、安全和绿色的消费理念迎合了消费者的需求，在食品行业竞争中优势突出，可看出方便面在食品行业的份额在减小，“面饼”在缩小。  根据我们的调查大学生现在吃方便面比较多的主要有以下几很多同学忙于学习、考准备、求职准备等，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面；有些同学家境贫寒或暂时出现钱不够花的情况，会觉得吃方便面省钱，因而会选择吃方便面；学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件的，这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食；不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面；真的很喜欢吃方便面的人，觉得方便面口味很适合自己。 购买包装新颖独特的产品同类产品中价格便宜的；固定品牌的产品；购买有促销活动的产品；喜欢尝试不同品牌不同口味的产品；购买品牌代言人名气大的产品。统一与康师傅一直方便面行业的前两名，第三位“康师傅”、“今麦郎”、“”等品牌也因为味道和价格等特点在校园内市场中各领风骚，但统一方便面还是在中国的方便面市场上独。方便面市场品牌巨多，但价位一般差距甚微，统一方便面要想扩大市场份额一方面在注重自身产品的生产开发要注意随时监测行业中其他企业的营销动作，并以此制定出相关营销策略，品牌实力与统一相当的康师傅要重点关注的品牌。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个