实惠网培训第3期.docVIP

二，自我准备每个业务员自身的发展到一个公司开始做外贸，应该做什么大的公司，你只要参与一个流程就可以了，但是我觉得还是自己做下所有流程比较好1。熟悉产品你只有对产品知识足够了解才能在跟客户沟通中畅通然后自己去做product list做成自己的产品表格，越详细越好这样既熟悉了产品，又能在用的时候比较方便刚开始做的产品表格可能不是很全面，但是可以不断地补充而且可以去google里面搜索跟自己同行的国外公司，找一些行业术语，看看别人是怎么宣传产品的，看看别人把这种产品用在什么地方做好的产品列表可以在开发信，或者回复邮件中作为附件发给客户。以上是产品方面的准备有的外贸公司，做的产品种类很多最好分类整理，而且不适合做太多，自己找几个擅长的品种做就可以了2。写一些邮件模板，开发信，多写几个版本看看哪个版本回复率高，就多采用哪个。还有平常一些不是很有意向的客户，甚至垃圾邮件，又不想错过，可以写一个固定的邮件，到时候复制，黏贴，节省时间。邮件的模板，网上也可以搜索到很多，自己根据自身情况选择一些。3。单证的模板，如果你不做单证，你只要搞个报价单就好了也许你需要向国内供应商采购，要有个询价单。报价单尽量做得专业点，每次填写一些内容就可以。报价单上要有全面的公司信息，以及产品描述，这个大家根据自己的公司和产品来做。如果你要做单证，销售合同，