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3G 促销人员销售培训 二、推销要点 了解你所推销产品的特点与功能，要为消费者全面介绍他面前的产品的各种功能和所能为他带来的利益，而消费者看重的往往不是产品的本身，而是产品所能给他们带来的效用。效用是满足人们某种心理需要的某种程度，效用愈高，消费者所选择的机率愈大。针对客户群体：如联通3G主要针对中高端商务客户群体 三、推销原则 满足需求的原则：以自己的推销使顾客发现自己的需求，而自己的产品正好能满足他的需求，而3G网络需让其了解到3G已经成为一种时尚，能为消费者带来更方便快捷的效率，应用于娱乐，炒股，网游，QQ，淘宝等工作范围 诱导原则：分析各种存在的原因，给消费者带来的实惠，由浅到深，循序渐进地使其了解到我们的3G正是他们的所需。娱乐网游（资费时间较长） 照顾 顾客利益的原则：站在消费者的立场为其考虑各种可行性的方面的分析，并让其选择一种，做消费者的贴心人。 四、终端消费者兴趣的集中点 商品的使用价值：3G就其本身来说，时尚 工作 娱乐，这是其最基本的使用价值，这一使用价值其他同类产品都有，那么它不是我们所要给消费者介绍的重点，这只能一笔带过就行。 流行性：中国人有一种弊病，就是喜欢跟风，而跟风就造就了流行，造就了时尚。当前3G已经是一种时尚，也是中高层消费者的体现。那么，跟潮流的消费者一定会需要购买3G网卡资费，而当前买3G网卡作礼物赠送给亲朋同样是一种时尚