促销活动方案范文(3).doc

促销活动方案范文　　如何制定促销活动方案?有没有促销活动方案范文?这是很多朋友都在询问的问题，也是促销活动中必须要解决的一个问题，为了有助于大家更好地解决这一问题，本文就提供了一份经典的促销活动方案范文，可供参考。 　　促销活动方案范文 　　现在各种促销活动满天飞，今天你赠一个勺子，明天我送你一口锅。这个社会真是疯狂，今天你8折，明天我2折。产品同质化非常要重，竞争越来越激 烈。试想产品在卖场做促销，消费者面对天天你一言我一语的人还战术，都已经非常累，接受信息也非常被动，这时候我们该怎么办?不促销没有销量，促销多了反 而没有起量，费用花了一大堆。 一、促销的本质促销的本质是物超所值，物有所值。迎合消费者心理，定位好目标消费人群 战术：进行短期打击竞品和加快资金周转，提高区域市场占有率。此为一种短期行为。战略：树立品牌，提高市场占有率，为企业拓展全国品牌长远考虑(占有率，资源，……)此为一种企业的长期行为。二、促销的目的使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。①缩短产品进入市场的时间。 　　②激励消费者初次购买，达到使用目的。 　　③激励消费者重复购买，建立消费习惯。 　　④销售业绩提升。 　　毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。 　　⑤竞争的需要。 　　无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。 　　⑥关联促销 　　促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是，在甲产品的促销过程中，却可以带动相关的乙产品之销售。比如，茶叶的促销，可以推动茶具的销售。 当卖出更多的咖啡壶的时候，咖啡的销售就会增加。在20世纪30年代的上海，美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯，结果其煤油的销量大增。 　　⑦ 节庆酬谢。 　　促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。每当例行节日到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候(以及开业上市的时候)，开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。 　　⑧ 库存消化。 　　由于各种原因，市场上产生了即期品，为了减少损失，进行库存消化，加快资金周转。 　　三、促销的主题 　　促销必须有鲜明的主题，要事出有因，以免给消费者造成低价倾销的印象。主题必须简明扼要，言简意赅，顺应潮流，主题还应有创意。比如说：庆国庆，迎中秋，新品上市，教师节，儿童节…… 　　1.促销的对象 　　促销前一定要做好对谁促销，比如要对消费者促销，目标人群是谁，女性?男性?年龄?学历?……目标人群，就要考虑怎么传递这些信息，为他们提供什么价值和服务等。下面是几种促销对象： 　　① 制造商对批发商的促俏;制造商对零售商的促销;制造商对消费者的促销;批发商对零售商的促销;批发商对消费者的促销;零售商对消费者的促销。 　　2.此为单层次促销。 　　② 制造商对批发商对零售商的促销;制造商对零售商对消费者的促销;制造商对批发商对消费者的促销;批发商对零售商对消费者的促销。 　　3.此为双层次促销。 　　③ 制造商对批发商对零售商对消费者的促销。 　　此为三层次促销。 　　4.促销的时间 　　促销的时间应该选择在周末或节假日等人流比较集中的时间段，这样便于造人气，还应时刻注意天气，以免因天气不好造**群截流。时间一般为9：00—18：00，充分考虑各个因素。 　　5.促销的地点 　　地点应选择在重点卖场或广场等人流量大的地方，便于活动展开，便于树立品牌。 　　6.促销的人物 　　关键是促销员，之前要做很好的培训，尤其进行FABE理论和实践培训。还有物流人员，以免促销时间段产生断货等事件。 　　四、促销的方式(差异化促销)　　①无偿 　　“无偿”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括两种形式： 　 A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。 　　B、无偿试用——以“免费样品”为主。 　　②赠送 　　“赠送”指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。 　　买赠，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。 　　换赠，即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。　　　　③ 折价 　　“折价”指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段。 　　折价优惠券，即通称优惠券，是一种古老而风行的促销方式。优惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购买数量