- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
0电子商务的概念
B2B电子商务的概念:即企业对企业(Business to Business)之间通过互联网、外部网、内部网或企业私有网络以电子方式实现的交易。
B2B电子商务模式类型:①按交易过程中有无核心企业主导;②按业务覆盖的范围;③按举办单位位于供应链中的地位。
按照交易过程中有无核心企业主导:(1)有核心企业主导的B2B 电子商务 电子商务系统由一家中心企业控制,中心企业对支持电子商务的信息系统有着完全的控制权。①买方主导的B2B电子商务。由一家企业进行所有的销售活动,有时也称为采购主导的B2B电子商务。②卖方主导的B2B电子商务。由一家企业控制电子商务系统,使用多种销售和购买的方式,开展电子商务。(2)无核心企业主导的B2B电子商务 往往是由独立第三方举办的电子商务市场,交易的双方通过B2B电子商务进行交易,支持电子商务的信息系统由第三方进行控制,但是第三方一般不参与交易过程。也有几家企业联合举办的。
按照业务覆盖范围:(1)水平B2B电子商务:指销售的产品和服务可以应用到所有行业,如办
公用品,计算机和办公设备,公务旅行服务等等.(2)垂直B2B电子商务:就是专门针对某个行业,如钢铁、纺织和化工行业等的B2B电子商务.
B2B电子商务的优势:(1)改善供应链管理。(2)增加商业机会和开拓新市场。(3)缩短订货周期。(4)改善过程管理。(5)降低交易成本。(6)改善信息管理和决策水平。(7)改善工作方式,最终提高利润率。(8)使企业协调制造,大宗定制化产品成为可能。(9)增加生产弹性,实现及时送货。
供应链管理:借助信息技术(IT)和管理技术,将供应链上业务伙伴的业务流程相互集成,从而有效地管理从原材料采购、产品制造、分销,到交付给最终用户的全过程,在提高客户满意度的同时,降低整个系统的成本、提高各企业的效益。
B2B电子商务的劣势:中间商减少而引起渠道非中介化 渠道冲突 一个渠道成员意识到另一个渠道成员正在阻扰或干扰自己实现目标或有效运作的状态;或一个渠道成员意识到另一个渠道成员正在从事某种伤害,威胁其利益,或者以损害其利益为代价获取稀缺资源的活动。
买方主导模式:(1)定义:也称为卖方集中模式、集中采购模式或买方市场,指一个买家与多个卖家之间的交易模式。买方发布需求信息,召集供应商前来报价、洽谈、交易。表现为:由买方自己投资建设采购型网站的。(2)形式:如采用卖方竞价的模式,则属于买方发布求购信息、卖方竞价拍卖的模式,也可称之为“拍买”或“逆向拍卖”。它与普通拍卖过程相反,买方最后与最低报价者成交。(3)特点:①汇总了卖方企业及其产品信息,增加了买方的选择余地;②采购过程公开化、规范化,扩大了询价比价范围,节省采购费用;③买家绕过了分销商和代理商,能缩短采购时间,提高工作效率;④买家一般与报价最低的卖家成交。
卖方主导模式:(1)定义:买方集中模式,也称集中销售模式或卖方解决方案,是指一个卖家与多个买家之间的交易模式。卖方在网上发布欲销售的产品信息,吸引买方前来认购。 (2)形式:卖方集中模式的结构与B2C方式非常相似,其交易流程也基本相同,企业自建的、服务于本企业的网上销售就是这种模式,一般以大型企业为主。(3)特点:①减少订单处理成本和文字工作。②加快商品周转。③减少订购和产品配制中的错误。④减少购买者的搜索成本。⑤减少销售商的搜索成本。⑥提供定制产品的能力。⑦可以提供更加客户化的服务和价格。⑧销售者可能面临与现有销售渠道的冲突;⑨是必须有足够多的在线用户才能保证系统是可行的。
公共交易市场的概念:泛指独立于产品或服务的提供者和需求者,通过网络服务平台,按照特定的交易与服务规范,为双方提供的包括供求信息发布与搜索、认证、交易的确立、支付、物流与信息增值业务等服务过程的B2B电子商务市场。
公共交易市场的功能:(1)信息功能:采购信息或者发布企业的产品出售的信息,提供附加信息服务,如行业信息、市场动态。(2)交易功能:提供与交易配套的服务,如网上签订合同服务、支付服务等。(3)管理功能:为企业提供网上交易管理,包括企业的合同、交易记录、企业的客户资料等信息的托管服务。
公共交易市场分类:(1)按服务的贸易类型划分。(2)按服务的行业覆盖范围划分。(3)按平台盈利模式划分。
移动电子商务(M-Commerce)定义:从广义上讲,是指应用移动终端设备(如手机、个人数字助理(PDA)和掌上电脑等),通过移动互联网进行的电子商务活动;从狭义上讲,是指以手机为终端,通过移动通信网络连接互联网所进行的电子商务活动。
移动电子商务特点:商务广泛性 服务个性化 定位准确性 支付便捷性 支付安全性
营销准确性
15.中国移动电子商务发展的主要特点:(1)传统PC电商企业成为移动电子商务的主导。(2)
移动电子商务市场以B2C为主。
文档评论(0)