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电力系统XX年终总结 不知不觉中，充满希望的XXX年年就伴随着新年伊始即将将的临近。XX年就快结束，，回首XX年这一年的工作，，有硕果累累的喜悦，有与同同事协同攻关的艰辛，也有遇遇到困难和挫折时惆怅。现将将一年年的主要工作总结如下下： 我在公公司负责对外关系的建立与维维护，主要工作是与宁夏区的的电力系统、供电局、设计院院建立友好关系，为各个项目目创造良好的市场氛围，从而而吸引各项目经理来做好项目目。现在这个社会关系就是金金钱，市场和关系是连在一起起的！任何一家企业的发展壮壮大，都离不开人际关系的拓拓展。产品的销售和项目运作作都要在形成良好的关系后才才得以进行，市场的关系维护护是企业至关重要的一环。 为了打通关系，近半年里，，我设法发现并接近有决定权权的客户。并做了严密的拜访访计划。然后一家一家地拜访访。刚开始经常吃闭门羹，不不是领导没空，就是领导不在在。好不容易见着了关键负责责人，却又被告之他们已经和和别的生产商建立了合作关系系，在其它厂家制造的产品还还没有什么重大问题出现之前前，他们很难接受我们的新产产品。 我不得拿着资料，反反复地详细地向他们讲解我们们产品，告诉他们我们产品所所性能更优越。价格更合理，，售后服务更有保证。带着礼礼品去拜访，人家看都不看一一眼。有的借口很忙自己出去去、有的敷衍了事、有的充耳耳不闻。甚至有的很直接地下下逐客令。 无数次被人当空空气一样尴尬地凉在一边。记记不清看过多少厌恶的表情，，也不知道听过多少烦人的背背后语，经常我刚看完一处白白眼，又得去另一处听冷言冷冷语。尽管这样，我仍然没有有放弃努力，终于在一次又一一次的奔走中，他们慢慢接受受了我们的产品，初步同意如如有新项目或者换老化的设备备可以与我们合作。 经过我我的不懈努力，目前已经和电电力公司招标处处长、生计处处主任、基建处主任建立了良良好的前期关系。并且和银川川供电局、固原供电局、中卫卫供电局、吴忠供电局，局长长与生计处的顺利建立了友好好前期关系。现正进一步维护护中。同期进行着与各大设计计院，化工企业、宝塔项目、、电力行业、工业、煤碳业、、建筑业等行业的电气专工及及主任的关系建立与维护。为为明年的业务开展奠定了很好好的基础。也为明年加入电力力采购网做好了前期铺垫. 二、突出成绩 、顺利和宁夏夏英力特公司建立了友好关系系，取得了宝塔宁东重整项目目。 明年的二甲醚是重大焦焦点项目； 聚炳乙烯项目的的已经在前期跟进中 、与宁宁夏煤业集团建立了友好合作作关系，明年将与宁煤合作二二甲醚及丁烯项目。 、西夏夏电厂的2乘20万机组的业业务项目，现已顺利开工在建建； 、灵武电电厂和一铝厂已经开始使用我我们的厂品。 三、工作体会会 在工作、生活中我一直相相信一份耕耘、一份收获。所所以我一直在努力。不断的努努力学习、不断的努力工作。。在同事的热心指导下很快了了解到电力系统的工作重点,,为了工作的顺利进行,我通通常要在下班后查看更多客户户信息。通过努力的学习和工工作，市场能力和关系维护都都取得了进一步提高。但俗话话说：“活到老,学到老”,,我一直在各方面严格要求自自己,通过阅读大量的道德修修养书籍,高自身素质为能保保质保量地完成工作任务。 ,加加深认识。使之更加系统化,,从而融会贯通,业务水准提提到了一个新的起跑线。现在在基本做到了忙而不乱,紧而而不散,条理清楚,事事分明明,从根本上摆脱了过去只顾顾埋头苦干,不知总结经验的的现象。 ,之所以能够取得一些成绩绩,得益于单位干部职工之间间团结共事,相互信任,互相相支持,共同维护班子的团结结和整体效能的发挥积极努力力和拼搏奉献。就这样,我从从无限繁忙中走进这一年,又又从无限轻松中走出这一年,,尽管我做了大量的工作,取取得了一定的成绩,但与上级级的要求和先进单位相比,仍仍存在一定的差距,我将在今今后的工作中不断努力克服和和改进。 展望邻邻近的XX年年，我会更加努努力、认真负责的去对待每一一个客户，也力争赢的机会去去寻求更多的客户，争取更多多的订单，完善市场部门的工工作。在维护好已经建立起来来的友好客户关系的同时，我我会进一步拓展更好关系。力力争让一些大型企业单位比如如石化、供电局、电力系统、、一些重工业等采用我们的产产品。开拓市场虽然很艰苦，，但有压力才有动力，通过在在职场的磨练，我不仅具备了了丰富的市场关系拓展经验和和强大的抗压能力，还发展了了广阔的人际关系，明年，我我将跨入一个新的里程。 construction, mechanism construction and quantitative assessment, give full play to the assistant role of leadership, actively promote the innova