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一.市场营销策划书执行概要和要领：商标—— 重要促销手段——广告宣传，增加新业务，售后服务； 目标市场——中国移动； 二.目前营销状况 （1）市场状况：产品市场——家庭，企业，政府（国内外）； 规模——中国移动通信集团公司（简称“中国移动通信”）是2000年4月20日成立的国有重要骨干企业，注册资本为518亿元人民币，现资产规模超过5000亿元。中国移动通信拥有全球第一的网络规模和客户规模，连续6年入选《财富》杂志世界500强，最新排名第202位，是北京2008年奥运会合作伙伴。 广告宣传——电视广告，平面广告； （2）产品状况：品种——全球通，神州行，动感地带，集团客户； 产品特点——“全球通”已经成为国内网络覆盖最广泛、国际漫游国家和地区最多、功能最为完善的移动信息服务品牌 “动感地带”年轻同类闻风而至，成群结党，耍单都不容易！各路朋友志同道合，惺惺相惜，让你的沟通如鱼得水。无规条，无制约；自由世界，为所欲为。束缚、制约找不到你！回报多到想不到，权利、享受如影随形粘着你！翻手为云覆手为雨，灵活资费一览无余，无数创新个性化服务等你玩转！个性无限，无人敢管，你的地盘，随便你玩。 “神州行”让您享受同全球通客户一样的网络覆盖和通话服务，在全国所有城市都可开通，并可在这些城市间漫游。为了满足广大客户的需要，“神州行”品牌以“快捷和实惠”为原则，针对不同细分客户推出不同的资费套餐，所有的这些资费套餐被统称为“神州行”本地营销案。而之前的基于智能网、无月租费、标准资费0.6元/分钟、预付费，不需签约的被称为“神州行”标准卡。所以现在的“神州行”品牌包括“神州行”标准卡和“神州行”本地营销案两大部分。 “集团客户”“无处不在”的优质移动网络 “无所不能”的丰富集团产品 “着眼长远”的卓越品牌形象 “全球第一”的移动客户规模 “沟通从心开始”的服务理念 基本情况——随着科技的日益更新，互联网的飞速发展，中国移动在需求方面受到不同程度的影响，一方面许多人都认为在网上发信息，就无需用到手机浪费金钱，并且认为这是一种新时尚，即使现在手机已经发展到了可以随意视屏聊天，随地聊QQ，在人们心中，不免觉得电脑比手机要实用的多，所以在提高销售策略中这难免是个要考虑到的问题，另一方面，联通与移动都是寡头市场的一部分，虽然对价格有控制能力，但是由于两方提供的产品及服务同质，对强化品牌是一大阻碍。 （4）分销状况：销售渠道——手机店，网上； （5）宏观环境状况：消费群体——学生，上班族，政府工作人员； 3.SWOT问题分析 优势：优势——　　中国移动是当前移动市场的主导者，占据66％的用户市场份额。与中国联通相比，中国移动在用户、业务、品牌上均具有较强的竞争实力。　　第一，中国移动拥有2．47亿的用户，是中国联通用户数的2倍，而中国移动的用户ARPU和MOU分别为90元和335分钟，用户质量也高于竞争对手。　　第二，中国移动在新业务推广上处于市场领先位置，新业务收入占比已经达到20％，高于竞争对手。此外，中国移动的客服、计费系统经过数次升级，已经成为吸引用户、争夺市场的利器。　　第三，经过近几年对各业务品牌的梳理和打造，中国移动的品牌优势已经十分明显，动感地带和全球通品牌有很强的影响力，在客户端形成了一定的品牌忠诚度，这种品牌优势将一直持续到3G时代。 在未来的3G时代，中国移动还将面临中国电信和中国网通的竞争。与这些固网运营商相比，中国移动除了具备用户、业务和品牌优势外，在移动运营经验，包括价值链的打造、商业模式的建立、与SP／CP的合作等方面同样具有很强的优势；然而，中国移动在传输、接入网络上还存在一定的劣势，网络的劣势将直接影响未来的业务开展和客户捆绑，削弱中国移动在宽带接入、VoIP等市场的竞争力。 机率:非洲移动发展潜力巨大——非洲有两大增长较快的地区值得关注。一是西非增长区。西非国家移动通信市场是2006年整个非洲增长最快、表现最活跃的市场，二是中、东非增长点。与世界其他地区相比，非洲的电信业还较落后，是世界上移动通信覆盖率最低的地区。然而，令人振奋的发展状况让人们看到了非洲移动通信市场未来的希望。 风险因素——对高级管理人员和核心技术人员依赖的风险 物价上涨，，货币贬值，通货膨胀严重； 综上所述：中国移动拥有最大的用户群，未来尽可能地保持市场的稳定发展，力求维持现有的市场份额。在用户发展上，东部以保留高价值存量用户，提升存量用户价值为主，西部则以发展新增用户为主；在业务发展上，继续保持业务创新的主导优势，继续大力发展移动新业务，并进一步加强品牌整合。为了弥补在宽带接入上的劣势，中国移动积极推广WiMAX技术；在市场竞争中，中国移动发起价格战，而是通过网络质量、品牌、渠道和业务的综合