江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略128p销售策划方案.ppt

※ 渗透性 1、板块概念炒作，说大不说细。运用媒体覆盖宣传的优势，热炒“昌西南”建设规划，产业定位发展前景，基础设施配套服务等。力争的较短的时间内引导关注焦点投向项目方向。 2、运用媒体宣传导向，将项目所倡导的全新市场理念、投资观念、经营方式进行释义，让潜在目标客户群（投资者、经营者、观望群体…）了解最前瞻性的投资观念,最超前的经营方式，最稳健的盈利模式。给目标客户群一个时间段去获取信息，消化理解并最终认同。 表现形式：项目网站、报纸软文、会议论谈为主，少量报纸硬广、户外高架用于形象传播。 ※ 轰动性 结合工程进度，在招商、销售工作展开前期直至整个招商销售工作高峰期，整合所有媒体资源，进行大批量高密度的投放，制造轰动效果，并结合销售、招商进行针对性的信息传达，完成主体销售招商任务。结合异地招商工作进行异地针对性的推广。特殊时期或工作阶段内，如大的品牌商户进驻、外部市场的良好互动、看盘活动等，还需进行其他的针对性的推广活动。 表现形式：售点广告、报纸、电视、群发短信、户外媒体 等；开盘庆典、签约仪式、宴会/酒会等SP活动。 ※ 连续性 结合前期销售、招商工作状况，针对剩余物业情况，持续不断的 进行宣传推广，以逐步升温的投放手法，配合一波接一波的事件行销、轰动炒作模式，强势吸引客户关注，促进项目剩余物业逐步去化。 表