VOLO犀牛鞋业终端培训手册(龚良斌).docVIP

广州犀牛发展有限公司 VOLO 犀 牛 品 牌 终 端 培 训 手 册 2011年10月1日 VOLO犀牛品牌终端培训手册 销 售 赢 在 终 端 销量从哪里来？整车贩卖给经销商、批发户，不仅成本低，而且销量也大，但这不是销售，仅仅是库存转移，因为产品没有到消费者手中——真正的销量来自于消费者在终端售点的购买。终端上的实际销量，无论是厂家还是经销商，它都是最本质的追求！终端不卖货，谁也别想赚钱，我们大家都没得饭吃！光是耍耍嘴皮，把货推给了经销商就回来睡大觉，那是肯定不行的！我们要为经销商做实事，要把自己一线市场的样板终端做出来，经常到下面去跑跑经销商的店头为他们出谋划策，干点实在事、解决点实在问题。 “终端”——就是销售的末端，它是整个销售渠道的出水口，如果出水口堵塞，销售渠道就会得上“肠梗阻”——产品滞留在通路中不能顺畅销售。只有做好终端市场促销，使产品通过终端能够很快地销售出去，才能够真正做到货畅其流。把握了终端，就赢得了市场！ 硬终端打造最坚实的前沿阵地 1-1.?? 终端网点开发的基本原则 先主后次，先大后小，先难后易 合理布局，先点后面，均衡发展 情理并重，不卑不亢，让利不让价 权衡利弊，综合考虑，努力但不牵强 建立榜样，用事实说服有疑虑的分销网点 1-2.?? 终端网点的规划的基本原则 1-2.1. “销售第一”原则终端网点的规划与设置，归根结