《国际物流与报关》试题库(叶心梅).docVIP

模块一 国际贸易实务 项目三 国际贸易业务 一、单选题 1、进（出）口商通常在寻找新的出（进）口商前，先根据本方的（ ），对潜在的市场的基本情况进行一些调查了解。 A．经营计划 B.营销策略 C.目标市场 D.交易对象 2、（ ）是建立业务关系的第一步。 A国际市场调研 B．选择目标市场 C．寻找潜在的进出口商 D．确定调研目标 3、与贸易有关的国际市场调研，是指进出口商所进行的以（ ）为中心的调查研究活动。 A.有关国际客户的信息 B.产品 C.寻找潜在的进出口商 D.国别 4、开展进口贸易的最终目的是（ ） A．满足国际市场的需要 B．满足国内市场的需要 C．产品销售渠道的要求 D．符合进口该产品相关的国内政策和管理规定 5、（ ）是寻求代理商并与潜在客户商谈的最直接的途径 A.请国外银行介绍 B.自我介绍 C.在自己的网站上发布采购信息 D.参加国际性的商业展览 6、当明确对方需求时，宜选择（ ） A.某类特定产品进行具体的推荐 B.对企业产品整体情况作笼统介绍 C.附上商品目录、报价单 D.另寄样品供对方参考 7、对客户资信进行调查较为可靠的途径是（ ） A．看对方提供的公司介绍 B．通过与对方有业务联系的其他公司来了解 C．银行的报告 D．看以前的履约情况 二、多选题 1.国际市场调研活动要解决的问题有（ ）。 A．现有客户由哪些人或组织构成 B．潜在市场顾客由哪些人或组织构成 C．何时何地以及如何购买 D．国内市场上该进口产品的需求情况和用户信息 2.国际市场信息收集的方法主要有（ ）。 A．案头调研法 B. 实地调研法 C．统计法 D. 网络或在线调研法 3.出口贸易国际市场调研的内容主要包括（ ）。 A．对进口国别（地区）的调研 B.对商品的市场调研 C．对具体产品情况的调研 D.对商品销售的调研、 4.对国外供应商的调查重在考察其供应能力，即其（ ）等。 A.商品质量的可靠性 B.正常供货的可靠性 C.价格的可靠性 D.售后服务的可靠性 5.表达建立关系的愿望一般要（ ）。 A.说明信息的来源 B.写明希望早日得到答复的愿望 C.说明产品的特点 D.说明写信的目的 6.进口商表达建立关系的愿望信函中主要是为了说明其目的，例如（ ）。 A．扩大交易地区 B.扩大商品来源的渠道 C．满足国内需求 D.拓宽产品销路 7.对客户资信调查的内容和范围主要包括（ ）。 A.组织结构情况 B.政治情况 C.资信情况 D.经营能力 8.出口企业在巩固现有贸易伙伴的合作关系的同时，应利用各种渠道获取信息，通过发送建立业务的信息来不断地拓展国际贸易市场。建立业务关系信函的主要内容有（ ）。 A.表明信息的来源 B.介绍经营方式和本公司产品的特点 C.阐述本公司产品的市场供求状况 D.希望得到对方订单 三、操作训练 1、我们通常会在像google这样的搜索引擎上输入我们经营的产品，查询我们需要的相关信息。但如果我们用这种方法查询全球的客户，搜索引擎就会给出很多网站，使我们无法一一查看。那么怎样有效使用搜索引擎寻找国外客户呢？ 2、M公司专营衬衫10余年，需要进一步开拓海外市场，将所生产的各种号码的男式衬衫销售到美国。M公司从贸易杂志上找到美国一家纺织品贸易公司——AB纺织品贸易有限公司。请写信给该公司表达希望与其建立贸易关系的愿望。 参考答案： 单选 1.B 2.C 3.A 4.B 5.D 6.A 7.C 二、多选题 1.ABC 2.ABD 3.ABD 4.ABCD 5.ABD 6.BC 7ABCD 8.ABCD 三、操作题 1、四招 ①关键词法 选择适当的关键词，直接查找潜在客户发布的求购信息。不妨用同义词或近义词多尝试。比如“求购”、“购买”、“进口”等。 ②逆向法 在国际贸易商中，无论是批发商还是零售商，他们既需要购买进货，也需要销售出货。向销售产品的客户推销，争取成为其货源。 ③横向法 比如，向求购木相框的客户推介金属相框。但促销方式不宜急切。 ④纵向法 多用于原材料和半成品的销售，除了专