传统企业之电子商务运营方案.docxVIP

“体会”电子商务运营方案虽说电商业的模式多样化，但终其离不开“产品、推广、库管”三个基本要素，本方案正是以此三点为工作范畴，以公司现有货品为主、外采货品为辅的销售框架，半年内实现1300万销售额，作为初期的销售支撑，最终实现年销售达5000万以上的专业电商体系。一个专业的电商体系，不仅有着“轻、新、快”的货品供应链，还应具备准确的数据掌握和分析能力，并依据数据为工作主导方向。如：顾客行为分析什么商品好卖，为什么好卖，为什么不好买，是商品本身还是描述、价格问题？均可通过“顾客行为分析”得知，相关的有：类目排行，商品排行，浏览量，人均停留时间，浏览回头率，流转率等分析。又如：推广有效性分析推广是否有效，是推广载体原因，还是推广本身不够吸引，应作出哪些调整，均可通过：来路、浏览量，人均停留时间及深度的分析获知。这正是电商销售环节的工作内容，分析，上线，反馈，调整再上线都需严格依据数据分析做出判断，相关的有：产品的市场符合度、推广有效性、顾客体验、VIP政策粘度等。正如电商运营法则的计算公式：销售额=浏览量 × 流转率 × 客单价 × 购买频率假设一个网站的各项数据：浏览量：1.5万/天流转率：8%客单价：110元（一个月范围内）购买频率：1.3那么，它的月销售额就等于：45万（月流量） × 0.08 × 110 × 1.3 = 5148000元做好各项纬度系数谈何容易，纵观国内购网市场，