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主管技能提升月 主管的角色定位及认知 主管技能提升系列课程之二 Unit of measure * 资料来源： 【第*页】 山东分公司发展愿景 山东分公司要建立一支 “有文化、有纪律、有专业、有规范、有荣誉、有追求”的专业化个人销售队伍！没有文化引领也是昙花一现：培养队伍专业强、收入高、重荣誉、懂规矩、知感恩！ 在内勤层面树立积极上进的绩效文化 执行文化 排名文化 绩效文化 在队伍中弘扬正确的营销文化 感恩文化 师承文化 晋升文化 绩优文化 典范文化 Unit of measure * 资料来源： 【第*页】 前言 我们都面临着一个同样的问题—— 到主管岗位后，不得不面临着角色转换的问题： 自己都不懂保险，现在还要带一群白板做保险； 原来只要经营客户，现在要管一个队伍； 原来只做一件事情，现在要做一摊子事情； 原来是听人指挥，现在要自己带兵； 角色认知决定工作成效 Unit of measure * 资料来源： 【第*页】 主管的角色转变 第一部分 Unit of measure * 资料来源： 【第*页】 我们的工作现状 增员难，团队发展力不从心 销售难，属员开单不尽人