李耀强我国钢铁流通业现状及发展方向.pptVIP

我国钢铁流通业现状及发展方向 中国金属材料流通协会会长 李耀强 一、我国钢铁流通业现状 流通格局呈现两头小中间大 ---由钢厂直供到最终用户大约在20%左右 ---通过各种贸易机构销售占据了最大份额 ---经过加工中心供应给最终客户还没脱离 起步阶段 以中小企业为主体、功能单一、行为重复、数量众多的流通组织 ---据报道有15万家左右 ---没有明显领先企业 ---操作方式、服务对象大同小异 商流与物流分离，社会流通成本居高不下 缺乏避险机制，整个流通体系经常处于高风险状态 以供应商为主导的定价机制 二、对钢铁流通业的几个 基本认识 （一）钢铁流通业面临重大变化，正确认识至为关键 供应链的延伸要不要有限度 ---特定时期的经营模式不能成为一般规律 ---专业化、以客户为中心是任何时期都必须考虑的 三、未来钢铁流通企业的基本 格局和我们的定位 由“两头小中间大”到“两头大中间小” ---“门当户对”长期稳定的战略性直供份额得到扩大 谢谢大家！ * * 营销网络要不要分层化管理 ---网络的分层化管理是现代营销的 最高艺术 ---“通吃”与