2016年浙江经济职业技术学院推销技能竞赛竞赛规程.docVIP

“2016年浙江经济职业技术学院推销技能，专业理论课程的学习我校推广申请优质高和优质专业主打营销品牌。PPT汇报决定团队以及个人成绩。 主要内容： （1）环节一（推销实战）：由市场营销16级2个班的学生各分成6大组，每个班3大组，每大组15人左右，每班由班主任带队指导，主要负责校内商圈。其中每一大组中3-4人再组合成一小组，具体开展生活品的推广活动。 （2）环节二（总结汇报）：推销实战结束之后，小组成员需进一步分析总结其团队在推销实战中的成功与不足，经验与教训。并以PPT汇报的方式进行小组汇报，由浙经院营销专业室老师和聘请浙老师6级市场营销专业学生。 五、竞赛规则与评分标准 1. 竞赛规则 1）本次比赛本着公平、公正、公开的原则实施。 2）环节一，由班主任和指导教师队伍前期选择，市场调查和市场分析，并通过 环节一：11月22日-12月09日完成推销实战比赛。班主任带队的各个校内商圈。 环节二： 12月06日下午完成总结汇报比赛。 地点：学校教室 2.注意事项 1）参赛选手需按照规定时间到达指定赛场，带学生证或一卡通参赛； 2）选手个人因素无法正常参与比赛者，将按弃权处理； 3）参赛选手在赛场应自觉遵守大赛规则和纪律； 4）参赛选手参赛过程中应充分尊重面试官及评委，不得在现场与面试官或评委发生争执，影响后续选手正常比赛。 七、奖项设置 竞赛设一、二、三等奖，依得分由高至低颁奖，一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，各项奖数不足者可空缺。 八、报名时间及要求 报名截止：2016年11月18日完成报名 报名方式：以班级为单位将报名表交至行政楼2801办公室沈鉴超老师处 报名联系人：沈鉴超665733（移动短号） 竞赛内容参考以下四个部分： （1）市场调研与分析: 参赛者分析市场预测模型，选择购买感兴趣区域的市场调研报告，分析报告，采用差异化竞争，决定营销策略。 （2）目标市场选择:参赛者根据市场定位、资金状况、竞争对手，决定什么时候、什么价格采购何种商品。 （3）营销组合（4P）设计：在明确成本价格等因素的前提下，对不同区域进行定价，在市场变化的情况下，可对价格做出相应的调整。针对不同消费人群，采用相应的促销手段，参赛者根据消费者的需求特点和竞争对手制定不同的促销策略。参赛者发展经销商，扩大销售网络，针对不同地区的经销商特点制定不同的定价、返利等手段。 （4）盈亏核算：看懂系统自动生成的财务报表，运用财务指标进行分析，发现营销中的问题，调整营销策略。 1