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设计部谈判技巧标准设计工作标准 (设计工作标准、设计师培训标准)预算策略标准合同执行标准业务流程图每日工作流程图① 谈判技巧标准1、2、3、4、5、6、7、首先做出让步的谈判者在心理上往往处于劣势，他们常会使自己在未获得较有利的结果时就结束谈判。如果你被迫要首先做出让步，你就要确保你的让步必须建立在你得到一些回报的基础上。?在做出让步时，让步的一方会遭受既丧失立场又损失面子的双重压力。有经验的谈判者在试图克服那些已察觉的不利因素时，会设计好怎么才能帮助对方实现让步，并为他们提供一个做出让步的基本原理。比如，为他们的让步尽量保守秘密等。?当对方做出让步时，大声重复他们的提议、意在对他们的提议加以强调，使对方一言既出，一马难追。?密切观察对方做出的连续让步是如何传达出来的，故应密切注意对方让步的方式、重要性及出现频率在谈判中要避免过早地做出承诺，不要在没有预见到后果前就做出让步。正确的做法是试探地提示你的让步，然后密切观察对方对你的提议的反应。可参考的说法如:“假如我……你会怎么说?”?不管什么时候，都要充分利用社会互惠的习俗，即在提出你的让步的同时，要求对方也做出相应的让步。?尽管高明的谈判者都清楚谈判中决不能轻易向对手让步，但他们同时也很清楚，一点让步也没有那就不叫谈判了。实际上，关键的问题不在于要不要让步，而在于怎样让步。让步无非涉及两个问题，一个是让步的幅度，一个是让步的次数。