总功结2006年的采购心得.docVIP

总结2006年的采购心得，我认为我最大的感受就是和工厂交朋友，有利无弊。 我们是贸易公司，老板是外国人，不管你第一次拿到的价格是多么的低，他的第一反应都是：哇，这么高啊！ 所以我第一次报价给他们都要加上一点点... 他们总是在一开始生意的时候用最低价开端，由于价格所引起的后续问题，他们又不得不用额外的费用解决这些问题，其实这些也是成本！ 所以我总结了：外国人喜欢在生意中往来“人情“，中国人总是喜欢把一切打点好再开始生意。。。同时学会和工厂做朋友，不要把你的工厂当成“下帝”，你自己就是“上帝”，不管生意的方向如何，大家都是为了生意；采购是为了让自己的订单顺顺利利，工厂也希望把他们的货做得漂亮一点，期待下一次的订单。和工厂交朋友，诚心待人，你会收到意想不到的效果。 采购砍价是建立在你对供应商的了解，包括供应商的销售人员的情况和性格，他有没有决定权．若没决策权，则是费时费力．事倍功半．另外当然还要建立在你对当前国内市场和国际市场的了解程度，以及你对市场的预测程度．个人之见，仅供参考． 采购也不容易的 我从事工厂采购和外贸性质的采购很多年了。我对这个工种的感受是很不容易。首先，你做采购就必须了解你要为什么而去采购、市场的价位你是否了解，目的性和目标价格一定要明确。如下的一些感受就我本人在工厂和外贸行业的两种不同性质的相同采购职位的一些小小经验： 工厂采购： 做这个采购之前，你要会做paper work，excel和word要很熟练掌握，而且作为新人做工厂采购，最先要学会的就是每天采购单的整理，为了月底提供报表给财务。然后就要开始学着询比议价了，不管是什么零件，哪怕是一把扫帚也要市场跑跑，看看哪家的杂货供应会便宜而质优。 时间长了，自己都工作也挺上手了，就应该学着开始对每年每季度的采购计划进行统筹了，最起码要知道每个月、每个车间常规用到的是些啥玩意才行吧。同时也要跟仓库、生管相互协作，相互监督。 总之，工厂采购的重要功能就是“节流” 外贸采购更不容易，每天pass过来的询盘都是他们在处理，旧产品价格要review，新产品要开发新工厂。重点一样，要熟悉产品，不然你问到工厂，自己都说不明白的事情，怎么能保证工厂不认为你外行乱报价啊。 1，自己对产品要熟悉，并知道这些产品在国内的省份优势是哪里？ 2，询盘速度要快而准兼全面，东西找到了价格也出来了，上头一问：“包装怎样？生产周期？”，这个时候你再说找工厂recheck一下，那么你的工作就等于做了一半，时间久了，自己没啥长进，上头的也觉得你怎么办事这么让人不放心。 3，当询盘后工厂追问进度怎么办，现在太多的询盘，能成单子的也不是全部，所以要想好如何跟工厂保持良好关系，随时询价随时得到答案；还得想着如何对他们解释没单子的原因吧。 4，交货和货款：作单子了你还得担心他们的交货是不是有问题，得盯着；再说，货出了款子也得按合同规定给吧，碰到个喜欢拖工厂钱的老板，那也同样够你折腾的 vivian11 2011-01-19hivivian 福步新人 hi,我是vivian,我是个外贸新人 2011-02-14juanjuan198743 出口交流 被泰国一公司为难了,求支招,贴聊天记录... 2012-10-30vivian1025 SOHO入门 半soho的疑问 2013-10-21vivian1988 纺织服装 寻求袜子厂家 2011-11-17vivian017 外贸服装批发 厂家货源,意大利运动男女套装,男款加厚... 关于价格，可以从几个供应商的报价就可以体现出来，每个供应商不可能做到价格一样，在一定的范围内价格（例如5%的差别，具体的百分比与产品有关）都是可以接受的。价格与产品的质量，工厂的规模，工厂采购成本等有关系。 我们的习惯，得到报价以后，先看样品在讨论价格，而不是本末倒置先要价格再要样品。而且一般都会要两到三个潜在供应商的样品，如果是大件价格很高的产品会到工厂去评估，或者只要一家供应商的样品。 不知其他同行的习惯，请指教。 ２００６最让你深刻的采购经历 做采购最让我深刻的经历就是在2006年的6月份，那年公司业务接到一个150W港币的订单，其中有一款主物料就是车件需要12万套，每套在3个总共需要36万支。这个原本对供应商来说是大订单的，可是供应商设备有限，产能有限，工人生产有限，所以当时就因此单而准备了三家这方面的供应商供货，从报价、打办、确样及交期都已经谈好，等下单后过三天再去联系才知原材料没有到位所以供应商还没有正式投产，三家供应商只有一家在生产其他的二家等原料到位，就这样拖了二天原料到位了可是这二家生产产能和技术跟不上，产能不能如当时谈好的每日2K的量交货，按现在的状况只能交1K的量，那就会影响到客户交期了。