挖掘零售的终端“六个价值”、打造优质名专店品牌.docVIP

挖掘零售终端“六个价值”、打造优质名专店品牌 尊敬的各位领导: 大家好！很荣幸能够代表上海烟草商业就我们杨浦公司直属名专店经营管理中的一些经验和做法等与在座的各位进行交流和汇报。杨浦公司的名专店建设起步较早，在上海烟草网建工作的持续深入与推进过程中，我们不断研究、几积极探索并积累了不少名专店建设、经营、管理的经验和方法，通过对名专店终端价值的有效识别和充分挖掘，逐渐发挥出名专店在对市场需求的基本满足、市场信息的分析利用、诚信商业品牌的树立、重点骨干品牌的宣传、推广、培育等方面的重要作用。 杨浦公司直属名专店集成了上海烟草先进的终端建设理念和管理水平，其价值主要体现在“渠道销售”、“品牌推广”、“数据信息”、“消费分析”、“示范体验”和“诚信规范”六个维度。下面我主要从这“六个价值”的角度详细介绍一下名专店在杨浦公司终端建设中的具体作用和成果。 满足市场需求、提升渠道销售价值 渠道销售价值是零售终端最基本也最重要的价值，反映出终端的客观销售能力，是衡量终端能否在激烈的市场竞争中得以生存、创造效益并持续发展的最根本的因素。在激烈的市场竞争中，杨浦公司名专店始终具备较强的卷烟销售和满足市场需求的能力。以2010年杨浦公司的实际情况来说，公司拥有30家名专店，占全部客户总数的2.7%，实现公司11%的卷烟销售量，创造了19.3%的卷烟销售收入和19.1%的销售毛利，为公司全年销售目标的