格兰仕日用电w器营销渠道问题及对策研究.docVIP

引 言 在市场经济条件下的日用电器行业的竞争日益激烈。在如此残酷的竞争中只有不断提升自身的实力才能在强手林立的市场中占有一席之地。而营销渠道又是各个企业保证自身实力的重中之重。可以这样说，营销渠道建设与维护的如何直接影响到企业生产的产品是否能够销售出去。而营销渠道又恰恰是很多企业不能做大做强的致命伤。一个好的营销渠道可以使企业生产的产品迅速的销售出去，保证资金的流转和企业的进步发展壮大。同样，如果一个企业不能有一个良好的销售渠道那么这个企业很可能因为产品销售不畅而破产。大凡优秀的企业都有一套较为完善的营销渠道系统。因此了解这些知名企业的销售渠道对我们来说有很好的借鉴意义。本文介绍了格兰仕日用电器有限公司湖南地区营销渠道运营中的存在的问题并分析得出存在问题的原因和解决问题的对策。 营销渠道的概念和内容 （一）营销渠道的概念 营销渠道也被称为“分销渠道”、“营销通路”或“流通渠道”等。关于营销渠道的定义，有很多不同的表述。 美国市场营销学权威菲利普·科特勒：营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。[1]简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。生产者、中介机构和最终用户都是一条分销渠道中的成员，它们构成相互依存的一个组织。 营销渠道主要由生产者自设的销售机构、