巴黎欧莱雅.pptxVIP

近几年，美容化妆品行业的持续火爆品牌逐渐增多竞争愈演激烈行业现状GOAL提高欧莱雅产品在该门店中的销量12增加销量的三要素要素一产品结构优化完善品牌结构是一件非常复杂和艰苦的工作，每一天都在做这样的取舍对专营店的产品特性要了然于胸3对专营店所处的市场环境要有充分的了解21产品结构优化对专营店本地市场需求要有准确的预测Accurate prediction 对专营店本地市场需求准确预测 市场预测离不开市场调研，只有通过调研才能把握市场需求的现状、动态及发展趋势。在产品结构调整之前，一定要密切关注市场需求的变化。 根据每个品牌的供需情况，以定量、定性相结合的市场预测方法，对新品牌、主销品牌、紧俏品牌进行需求预测，做到需求预测准确。Fully understand 对专营店所处的市场环境有充分了解 根据每个店不同的规模，处于的不同地理位置，不同的环境，不同的消费人群，不同的消费能力，不同的消费习惯，来给自己的产品定位，有针对性的对我们自己的产品有目标性的优化，调整，铺货，做到有的放矢。对专营店产品特性了然于胸Master information 在进行产品调整和结构优化之前，对取舍的品种进行仔细分析，善于发现和挖掘产品的特性和卖点。对于那些赢利水平不高、市场增长潜力不大和不适合本地市场的品种该放就放；对于本地适销的、赢利水平较好的产品要大力推广，力争实现销量、利润与品牌全面丰收。要