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【干货】新三板/IPO工作要点：收入确认详尽介绍 　　营业收入作为利润表的排头兵，是最重要的报表项目之一，关注度极高，证监会也将其作为IPO的硬指标之一。相应的，收入确认政策也是重中之重。 　　收入确认是一个比较复杂的议题，一方面不同行业、不同业务模式适用不同的收入确认政策，另一方面收入具备会计和税务双重属性，且会计与税法、 不同税种法规之间在收入确认时点方面都存在差异。 　　《企业会计准则——收入》中描述了商品销售、提供劳务和让渡资产使用权3大类别，企业所得税相关法规规定了9 种收入形式(企业所得税法第六条，国税函[2008]875 号)，增值税相关法规规定了7 种销售行为(增值税暂行条例第十九条，实施细则第三十八条)。 　　以下按不同业务模式分别讨论，不限于会计准则和税法法规的分类口径，注重结合常见的业务实际情况进行分析。本文不讨论建造合同收入。 　　(一) 一般商品销售 　　收入准则明确了商品销售收入确认的五项条件，即风险报酬转移、不保留管理权和不实施控制、收入可靠计量、收入很可能流入、成本可靠计量，并逐条详细阐述，本文不再赘述。 　　无需经过复杂的安装验收、不存在不确定退货可能性、不涉及代销或回购等特殊销售形式或条件的，基本都可在发出商品时确认收入。以生产批量产品的制造业企业为例，以下具体业务形式或环节需重点考虑： 　　1、销售过程中的关键文件或单据。 　　企业会计准则讲解