沃尔玛在韩国德国的失用败案例.docVIP

沃尔玛缘何相继撤离韩国、德国市场? 继2006年5月22日宣布撤离韩国市场之后，全球零售业排名首位的沃尔玛公司又于7月28日宣布全面退出德国市场。有分析认为，这或许与沃尔玛刚刚宣布的“沃尔玛一路领先”新战略及其部署调整有关，但专家们认为，沃尔玛必须解决好存在的诸如入乡不随俗、经营理念僵化等管理模式问题。 2006年4月3日，家乐福公司在韩国的全部32家店面易主，而一年前的3月10日，家乐福将其在日本的8家超市全部卖掉。以低价策略著称的两家国际零售巨头，因水土不服退出东亚市场，其失败的启示是，低价格并不是国际化的不二法门，如果做不到本土化同样面临着失败的可能。 1998年1月和7月，沃尔玛先后进入德国和韩国。沃尔玛复制其成功的美国经验时，忽略了经营以外的东西。比如，禁止主管与下属谈恋爱；沃尔玛在商店门口笑脸相迎，而德国人却可能认为其充满挑逗意味，同时也可能增加购物成本，这是沃尔玛犯的一个大忌。以低价著称的沃尔玛在德国遇到的强劲对手阿迪超市，比沃尔玛价格还低，尽管营业面积、人员、商品种类少，但丝毫不影响人气。德国人流传着一则笑话：男人都去但从来不说的地方是红灯区；女人都去但从来不说的地方是阿迪超市。沃尔玛在韩国的低价策略也没有生效，他们没有主动适应韩国的市场，却总想改变消费者的消费习惯，可惜他们并没能力改变韩国人的消费习惯。家乐福也有同样的遭遇。1996年进入韩国、2000年进入日