沃尔玛成功原因.docVIP

沃尔玛进入中国之战略分析 作为全球最大的零售机构，进入中国几年来，沃尔玛好像一直都没有深入中国内陆，二十一直迂回在海岸线附近。它是在熟悉环境，等待时机。但现在，它等到了。留心的人士会注意到，近年沃尔玛在中国公司新增的店铺数几乎是过去几年所开店数的总和。我想我们有必要了解沃尔玛。 给企业带来重要竞争优势的积极因素或独特能力的包括管理方面的专业知识，目前的市场地位、企业规模、企业结构、财务资源、人员配备、形象或声誉。对于我们大众来说，沃尔玛，已经成为一个耳熟能详的超市品牌，它的规模之大，大家也都有所了解。正所谓“财大气粗”，巨大的规模和雄厚的资金实力使沃尔玛在谈判桌上拥有绝对的优势，也给沃尔玛带来了重要竞争优势的积极因素和独特能力。规模效应沃尔玛要求，供应商的报价必须是给其他商家的最低价，否则免谈。在此基础上，沃尔玛以进货量巨大、帮助供应商进入世界市场、现金结算等理由，要求供应商降价。 沃尔玛的“女裤理论”是对“薄利多销”策略的最好解释：女裤的进价8美元，售价12美元，每条毛利4美元，一天卖10条，毛利为40美元。如果售价降到10美元，每条毛利2美元，但一天能卖30条，则毛利为60美元。 那么如何做到“天天低价、薄利多销”呢？ 首先是厉行节约。在沃尔玛中国总部，大家看到的是狭窄的过道和没有任何装修、素面朝天的办公大厅。在大厅内，随处可见“打17909，长话可省钱”的提示；而