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菲维亚托红酒网络推广策划书课程名称：电子商务 专业班级：M12市场营销 学生姓名： 丁怡，张娟，周阳丽， 李梦卿 所属院部： 龙蟠学院 2013 ——2014 学年 第 二 学期一 环境分析1，葡萄酒网络营销环境分析随着近年来电子商务的飞速发展，便捷优势日益凸显，在激烈的市场竞争中，越来越多的传统经销商通过借道电商，能有效地压缩流通环节费用并迅速实现全国、全网覆盖。“葡萄酒电商化”已成为行业未来发展的大势所趋。传统模式是做“产品”的，电子商务是做“平台”的，这是两者的重要差别。葡萄酒B2C不但彻底杜绝传统葡萄酒企业里面因销售人员流失而导致客户资源流失的弊端，还能借助网络优势，突破区域市场限制，覆盖更广泛的用户群。一般的电子商务产品，都不可避免地产生换季过期等问题，但葡萄酒则完全没有这种障碍。只要保存得当，葡萄酒的保质期普遍都可以达到5-10年，这种特性大大降低了葡萄酒B2C企业的运营风险。传统销售模式当中，葡萄酒往往需要经过多层的中间渠道才能到达终端消费者，大大提高了葡萄酒零售价格；而电子商务的兴起，使葡萄酒从厂商直接到消费者的直销模式正在逐渐成为许多企业发展的方向。目前，中国消费者选购葡萄酒的首要考虑因素是价格，其次是品牌，最后才是品质，因此，价格优势将成为电子商务赢取市场的重要武器。2，葡萄酒网购消费市场分析葡萄酒定位：中低端产品为主；消费主要人群⑴白领；