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基础培训课程 厦门分公司 2007-11-30 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 前 言 市场不断发展和变化，市场竞争也变化莫测。 产品的同质化、同价化、同市化；顾客了解产品信息渠道的广泛；同行业导购员专业程度比比攀升～～～ 因此，终端建设将是快速抢占市场占比、有效赢得高端销量的重要平台；而导购员的培养将是赢得终端的主要措施。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 导购员决定因素 在80年代，开店做生意，只要有人看店、加之产品质量过得去，产品就畅销无阻。 90年代，只要销售人员态度好、厂家保证产品质量、再加投放广告，产品也就畅销无阻。 21世纪，一切都变了，产品质量好、促销活动多、同时也加强了对销售人员的培训与管理，但也不见销售量提高。 我们不经要问：市场到底怎么了