走近企业的封疆大吏”.docVIP

走近企业的“封疆大吏” 　　[前言] 　　区域经理，一个特殊的阶层。他们自称为“漂一族”。他们是总部放飞的风筝。优秀的区域经理具有特殊的素质，他们工作的重要性显而易见，但作为“自然人”，他们被称为是心灵“难以靠近”的人。 　　关闭的心灵其实藏着“被理解”的渴望。　 　　走近他们的心路历程，你会理解这种特殊素质的锻造过程。而职业化的经理人已经表现出人格与成就的双重魅力。　 　　[正文] 　　主持：如果我们给区域经理画个速写，该是什么样子？眉头紧锁，行色匆匆；还是衣冠楚楚，出入宝驹华舍？区域经理这种特殊的职业需要特殊的素质。每个人的成长过程应该是不一样的，但是否具有共性？比如人生追求。 　　俞雷：我做区域经理已经有4个年头。我这样称谓自己：一个孤独的长跑者。这是坐在总部豪华的办公室里上班的人难以想象的。1999年我第一次做一家公司浙江省经理,原有的销售人员已经被全部解雇，我是一个名副其实的“光杆司令”；在总部的所有培训时间也只有一天，但是在客户面前，我还是要很认真的扮演公司代表的这个角色。当时最大的压力是在这个市场找到业绩的突破点。生意增长是一个区域经理的职责，否则，公司为什么需要你这个新人呢？我意识到我必须做出职业生涯中的重要改变。 　　就是在这年开始，我养成了出差习惯。每到一个城市，先是花半天到一天的时间来看市场——超市，卖场，百货商店或是批发市场。区域经理必须具