陳文海策划书.docVIP

温州诺基亚手机市场营销方案 策划时间:2013年11月日 产品外观设计落伍，无法给用户全新的感受； 本土品牌以及山寨手机的兴起，占据诺基亚原有一些市场； 市场反应慢，跟不上触屏时代的市场潮流； 选择了WP，放弃Android，放慢了产品更新的速度； 缺乏运营商合作导致价格高居不下； 高层感召力不强 员工情绪低落等等。 因此改革和调整企业的现有的营销方案势在必行： 1. 高端市场赶上甚至超过iPhone和Android。 2. 中低端市场保留中低收入者，挤掉本土品牌和山寨手机。 3. 建立完善的渠道管理和内部高层管理 我们将通过一系列的市场营销4P策略稳定手机市场份额，强化品牌知名度、提高品牌忠诚度，狙击竞争对手，从而提高市场占有率，增加企业利润，再创行业领先地位。 目录 摘要 4 (一)策划目的 4 (二)营销环境分析 4 1、宏观环境分析： 4 2、中观环境分析： 5 3、微观环境分析 7 (三)SWOT分析 7 一.优势 7 二.劣势： 8 三.机会： 8 四.威胁： 8 (四)营销目标 9 1.营销目标背景 9 2.营销战略 10 (五)营销策略 13 1.产品策略 13 2.定价战略 15 3.分销渠道策略 17 4.促销活动方案 18 附:调查问卷 20 摘要