02教学大纲_营销渠道管理_本_柳玉寿资料.doc

西南财经大学天府学院 教学大纲 课程名称： 营销渠道管理 教学学期： 2015-2016-2学期 课程学分： 3 总课时数： 51 任课教师： 柳玉寿 联系电话： 答疑地点： B6-1 答疑时间： 星期二13:00—15:00  目录 一、课程简介 2 二、先行课程 2 三、教学目标 3 四、教学结果 3 五、教学理念 3 六、课程管理 5 七、学术诚信 6 八、使用教材 6 九、参考书目 6 十、课程作业 7 十一、课程考核 7 十二、课时分配 8 十三、教师简介 8 十四、教学进度 10 一、课程简介 1、内容概要 本课程主要讲授：营销渠道体系，阐述管理框架中营销渠道的基本概念、渠道参与者、渠道任务、营销渠道的环境以及行为过程；营销渠道开发，包括营销渠道战略、渠道成员的选择与激励；营销渠道的管理，包括如何对分销商和终端进行管理，如何进行品牌管理和储运管理。这些内容的教授将有助于学生掌握新产品铺市的战略框架和推行技巧。 第一章营销渠道管理导论（6学时）? 主要内容：营销渠道为什么重要；如何定义营销渠道；营销渠道的流程怎样；中间商能帮企业解决什么问题；什么是营销渠道结构 学习要求：理解营销渠道的概念，了解营销渠道的功能，掌握消费品与工业品营销渠道结构的差异? 课堂案例讨论：戴尔与马云——渠道革命的典范 讨论：克