【如何撰写有吸引力的标题】资料.doc

如何撰写 有吸引力的标题 杰-亚伯拉罕 在大多数广告中， 标题无疑是最重要的因素。 同样的----这也是您的公司 曾经使用的所有销售信息中 最引人注目的重要元素： “现场划录音、 亲自拜访或电话访问、 音频或视频”。 这是您发送给客户、潜在客户、 供应商或员工的任何推销信件 或书面材料中的开篇之辞。 当您或您的销售人员 (包括店内职员、订货部门或电话销售人员) 进行销售展示或者一对一讨论时， 这是他们说出来的第一句话。 同样， “标题”或“对等元素” 是您与您亲自登门拜访 或打电话询问的客户 或潜在客户开始谈话的开场白。 这也是拍摄商业广告 或在展会上进行宣传时首先要说的话。 设立标题行的目的 是吸引您的潜在客户的注意力。 刚才我用的是您的潜在客户， 我的意思是您的标题 应当零距离对接您希望接触的客户 ----您的目标市场的注意力。 例如， 如果您想吸引房屋业主， 就应该将“业主”一词放在标题中。 标题应该是您这个广告的广告。 它应该及时准确地告诉读者 您的正文想表达的主题。 标题应该以将为读者带来大的好处 和许下很大的诺言的证据表达。 所以， 创建的标题应该能够让读者 立即明白的意识到广告方 即将为他们提供的好处。 当您书写或确定标题 ----或者开场白的时候， 您应该花费至少80％的资金。 也就是说行销结果的80％