West香烟促销活动计划案.docVIP

West香烟07—08年度第一季买赠促销活动执行方案 一、背景分析 八月中旬，West香烟在南京的苏果超市和荣氏烟酒开展了促销活动，为期22天。此次活动总体来讲比较成功。从活动的执行情况来看，促销小姐大多完成了促销指标。从活动产生的效果来看，通过此次的活动达到了预期的目的——对West香烟品牌的推广，并拓展了West香烟的使用群体。但在活动开展期间，由于影响了促销活动的开展和West香烟的销售，希望West香烟在10月份的促销活动中取得更大的收获! 十一国庆节即将至，借助这一最佳促销时段，我公司建议在此期间开展买赠促销活动，以激发节日冲动性消费，提高West香烟在香烟市场上的销量，减轻west香烟的库存压力，并对west品牌进行进一步推广，此次活动的地点我们计划将选择在市场比较成熟的南京和苏州两地开展。： 二、活动目的 1、让目标消费群在最短的时间内认知产品的口味，并进而购买West香烟。 2、吸引年轻顾客，使目标消费群产生试抽的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者 3、提高现场售点的产品的销量，吸引消费者在一段时间内对WEST香烟形成持续关注，拉动市场需求，促进销售。 4、巩固零售终端的客情关系，提升零售终端的信心和积极性，加强零售终端对活动的配合力度，并建立活动开展的宣传阵地 5、提升渠道内卷烟零售终端的产品进货积极性，提升烟草公司产品出货率 6、提高West香烟在香烟市场上的销量，形成消费热潮，达到预期的销售目的。 三、活动时间 活动时间：2007年10月1日—2007年10月14日 促销员工作时间： 南京销区促销员工作时间：上午10：30—中午13：30 下午14：00—晚上18：30 苏州销区促销员工作时间：上午10：00—中午14：00 下午14：30—晚上18：30 （参照南京和苏州的平时工作时间，苏州相对与南京迟半小时） 四、活动地点 江苏省南京市 在南京活动开展的门店选择上，我公司定位于商超+卖场的促销模式，建议在南京苏果超市和商场选择10家的香烟销售终端门店作为活动门店开展促销活动。 苏果超市是南京本土最大的连锁超市，占据着南京超市业态50%以上的市场份额，管理规范，活动执行力度大。借助苏果庞大的网络优势，能够确保活动的强势出击和广泛覆盖。超市方对于此类促销活动迟有欢迎和支持态度，对于促销活动的前期准备工作会带来非常大的帮助。 江苏省苏州市 对于苏州市的活动开展门店的选择，我们建议应以：商场+超市+卖场的促销模式，建议在苏州市地处繁华地段的观前街一带的苏州第一百货、美罗商场、大洋百货以及欧尚超市、家乐福超市等人流量大的门店开展促销活动。由于这几家的消费者多为消费水平较高的消费者，所以对West香烟在苏州地区的销售以及品牌的推广都具有非常大的帮助。 五、活动实施方式 买赠促销 在赠品的选择方面，根据我公司在南京、苏州销区多次的活动执行经验，发现南京、苏州市场的消费者更注重于赠品是否具有实用性及美观性，促销活动的赠品若是符合这两种要求，必定会给这次促销活动锦上添花。目前West香烟在南京、苏州两个销区处于市场成长期，消费者对West香烟都具有一定的了解。所以在活动中，我公司建议适度提高参与促销活动的门槛，譬如说购买5包香烟赠送1个计时器或印有West品牌LOGO标志的雨伞，购1条West香烟赠送1个West手表等。 六、活动执行 1、现场布置 在终端布置方面，我公司依据目前所现有的宣传物料，如台卡、宣传单页、赠品等，我们将要求促销员摆放在柜台醒目处，使潜在消费者对本次促销活动产生兴趣，并进而了解、认识及产生购买的欲望。并且通过要求促销员加大促销力度，鼓励消费者参与到到本次促销活动，以达到预期销售目标。 2、 促销员管理 1） 执行公司负责对促销员的礼仪、工作纪律、薪资及奖罚制度进行管理。根据市场的特殊性制定促销员每天考勤表，执行公司每天以电话的方式对促销人员进行考勤，并执行相关的奖罚制度，避免出现空岗、串岗发生。对迟到、早退或未经请假而缺勤的促销人员，给予扣除工资的处罚，严重者处以辞退。 2） 活动督导不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极认真工作做出检核打分，并通知当事人； 3) 执行公司每日督促促销员上报日报表，报表的内容包括：促销人员的考勤情况和及时库存。这样可以保证相关信息的准确、及时传递。 3、活动跟进 促销第一天，上海利是美公司促销负责人和执行人员要提早到场，确认准备工作到位，整理活动宣传品及陈列。活动督导要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，以备调整改善。并对促销人员进行现场辅导和培训。促销期越长，越容易出现断货现象，上海利是美公司相关负责人应高频回访