众里寻他 世之作——牛樟芝策划纪实.docVIP

众里寻他，惊世之作 台湾牛樟芝（1号、2号、3号、9号）策划纪实 那是一个雨后的清晨，两位年轻有为的老总来公司找到我们，经过一番了解，我们发现，两位老总均是外行，但他们怀揣着梦想，手拿着金钱，其憧憬在健康领域大干一番的热情和信心感染着我们每一个艾迪尔人。几番观点的碰撞后，两位老总非常满意，想立即达成合作，这份真诚，这份执着，令我们义不容辞。 （洽谈照片） 这个案子与以往很不一样，两位老总把立项、策划、运营等全部工作交给了我们，给了我们充足的发挥空间。欣喜若狂的同时，是难以言表的压力。要知道，在如今日暮沧远的炒作市场和举步维艰的保健品领域，要呈现一鸣惊人的案例有多难！再翻翻时间表，从现在开始到产品上市，筹备期只有短短的三个月，任务极其艰巨。 （内部研讨会照片） 破茧前的孕育是最痛苦的过程，同时，又迫在眉睫，于是艾迪尔策划团队分兵两路，一路负责查阅、套取以及购买有价值的参考信息，另一路则立即南下，直奔上海和广州的两大展会。同时，就近走访海口、昆明、贵阳、成都具备地方、民族特色产品的地域进行考察。然而，当紧锣密鼓的搜集与去伪存真之后，苛刻的艾迪尔策划人发现，所剩下的产品寥寥无几，而令人眼前一亮的产品，一个也没发现。怎么办？时间已经悄然闪过半个月，形势更加严峻。这时候，电视上的一个关于海峡两岸的节目突然启发了我们的灵感：“走，去台湾！” 老板的社会关系为我们迅速拿到了通行证，于是艾迪尔人生平第一次走到了祖国最美丽富饶的宝岛之上。这里的健康产业已然发展的相当成熟，很多产品、很多模式给我们留下了深刻的印象。当台北的街头市面被我们逛的越来越小时，一个古朴而又带有东方特色的名字，逐渐响彻耳畔，它，就是——牛樟芝。一个全世界只有台湾才有的世界至宝，一个治愈了成千上万例疑难杂症的传世良方、一个价格比黄金贵10倍的森林红宝石……当艾迪尔策划人把眼光聚焦到这个神奇物种身上时，我们会心的笑了。 （台湾街头照片） 两路人马聚集到北京，时间已然过了30天，留给我们的时间只有两个月。产品有了，接下来是最检验艾迪尔人功底的产品策划阶段。怎么定位？怎么包装？卖什么价格？做哪些推广？走哪些渠道？……一系列的问题扑面而来。经验丰富而又充满睿智的艾迪尔人有着自己的产品策划工具，这不是套用的模式，而是多年经验总结的屡试不爽的科学方法。 （鉴于目前市场上跟风樟芝1号、2号、3号、9号的非常多，以下只做简要概述） 我们根据产品的特性（稀缺珍贵、台湾仅有、功效卓著、权威认可、海外推崇等），再结合当前保健品市场行情，对产品进行了定位：一款来自宝岛台湾的，珍贵的，主打癌症、肝病、血管、补益等功能的系列保健品，价位在中高端，人群在45岁以上中老年，营销模式主打会销，兼顾炒作。 （系列产品照片） 在诸多行业和领域，以数字命名的产品，永远便于记忆，便于传播，于是我们有了“樟芝1号、樟芝2号、樟芝3号、樟芝9号……”在相辅相成扩大品牌知名度的同时，也是对公司实力的一个佐证。 只作为定位到肿瘤、肝病、心脑血管病、补益四类人群，是因为牛樟芝确实在这四大方面功效奇绝，在台湾久经验证，有很多权威医院的资料证明、有文献证明，还有大量康复的患者证言。同时，这四类产品也比较符合目前国内保健品行情及会销状况。 在包装上，我们与国际著名设计公司合作，同时将我们的理念通过他们的色彩和图形进行了完美展示，既彰显高贵和台湾特色，又自成体系。我们产品包装正面那个形神兼备的牛樟芝图案，成为诸多追随者竞相模仿的典范，我们对肿瘤、肝病、心脑血管、补益等色彩的运用，也直接影响到该类别产品包装的走向。每每谈到这里，我们可以自豪的说，牛樟芝的策划对中国的策划已然起到了推波助澜的作用。 （牛樟芝图案） 走会销模式是艾迪尔人把脉牛樟芝做出的推论。但是怎么走才能更快实现利润？怎么走才能规避各种风险？怎么走才能稳准狠？在不断摸索的过程中，善于创新的艾迪尔人独创了“ABCH营销模式”，这套全新的理论体系，给广大经销商带来了一个有一个惊喜。我们认为，好的模式向来都不是纸上谈兵、生搬硬造的，而是在不断实践的过程中，逐渐去伪存真、不断完善出来的。如今，这一全新的营销模式在其他行业、其他地域也逐渐焕发青春。 （ABCH图） 做一个产品，尤其是我们费尽心机找到的蓝海中的产品，必须要建立夯实的壁垒。因为，一旦你创出一片天地，跟风者会趋之若鹜。那么我们的产品应该怎么样与其他产品区隔？我们必须深挖产品，给产品一个高度，给它充分的权威支撑。于是，我们有了“樟芝之父”，有了CCTV，有了两岸三地商业促进会，有了两岸三地樟芝研讨会。 樟芝之父 CCTV 促进会 研讨会图片 牛樟芝作为一个新的品类，切入市场初期不可避免的遇到阻力。因为广大消费者不了解、甚至经销商也不了解。如何迅速打开市场，迅速让广大消费者接受。于是，我们想到了在功效上，灵芝与之具有可比性，