功早会召开示范案例.docVIP

早会召开示范案例 开场白： 各位同事，大家早上好！ 今天是11月14号，星期三。新的一天又开始了，让我们以饱满的激情投入到一天的工作中去。来，请伙伴们相互爱的鼓励一下。（也可请同事讲述一个故事） 爱的鼓励：“（我感觉好极了！我是最棒的！我要卖给你衣服，因为我要完成我的任务。鼓励击掌（XX XXX XXXX XX）” 一、业绩回顾 首先让我们一起来回顾一下昨天的业绩。 昨天我们的目标是36000，实际完成是38000，超额完成105%。到昨天本周累计完成135000，本月累计完成256000，已完成本月目标（60万）的42.67%，现在本月时间已过12天，姐妹们，要完成本月的目标要加大努力啊。 昨天的个人业绩完成情况分别是小张12000，小李9800，小王8800，小徐6000，小陈2500，小谢1800.其中小张，小李分别超过了自己订的目标，并且小张联单率为3，小李的联单率是2.2.小张成交件数为8件，小李7件。请大家为小张和小李的好成绩嘉许一下。同时，小陈，小谢你们两个要加油噢，什么原因没有完成昨天的业绩请认真思考一下。 下面，请小张给大家分享一下她的成交心得及经验，也请其他同事认真听取，是否有可以帮助自己的地方。 小张分享————（店长从旁引导） 分享总结： 姐妹们，小张今天向大家分享的经验，成交最重要的部分是什么？ 靠的是激情和感染力，引激发顾客的购物动机，并引暴高单可能性。 不断的向顾客进行推荐，对有意向的顾客进行不间断创意搭配，创造顾客多项选择； --------------------------- 大家说，小张分享的几点好不好？今天我们怎样可以用到销售中呢？请大家下去后边做生意边思考，彼此之间要相互交流，新同事要多向老员工请教，老员工应热情传道。 二、货品说明 下面，说一下货品。昨天我们总共卖了30件，现在库存1350件，其中冬装1200件。昨天主推款销售5件，E02 3件，E15 1件，E21 1件。虽说没有达到我们的销售目标，但大家重点推主推款是拉升业绩的重要一项，我们不能松懈。今天，我们依然推广这三款，希望大家继续努力。为了更好的推动销售，请大家把昨天推动过程中遇到的问题分别说明一下。 小谢，你先说。还有谁要补充的？ 好，我们对这三款分别归纳一下顾客的反应。针对E02，意见是-------- 你们说，我们该如何引导顾客，并使之接受我们的推荐。 一是，------ 二是，----- 同时，请大家特别关注一下，这三个主推款与其他款类衣服的配搭介绍和试穿。每个人至少对一个主推款选出5件衣服来搭配。比如E02，当顾客试穿的时候，事先准备好顾客可以搭配的裤子和裙子，其次是内穿的毛衣。绝不能出现当顾客请求提供下穿或内穿时，让顾客站在试衣镜前等待或带着顾客到处找搭配。 关于，这几点大家都清楚了吗？ 三、服务要求 好，做销售除了有激情，搭配好货品外，重要是跟进整个过程的服务。昨天，大家在售卖过程中基本上都在主动获取顾客姓氏和相关信息，这一点做的很好，尤其是小张不断称呼顾客姓氏，这一点能很快赢得顾客好感。但其她同事还不够习惯，总是忘记称呼你正在服务的顾客。称呼顾客要多练，做到自然、亲切、响亮。 我们今天在服务方面仍然推行顾客 姓氏称呼，请大家跟进顾客中注意热情称呼顾客。 四、目标分解 同事们，大家透过熟悉我们的货品，听取成交的宝贵经验，以及有力推行优质的顾客服务后，有没有信心在今天创造更好的业绩呢？ 小张，你今天给自己订多少？ 6000． 我们知道你昨天的业绩远远超过了当日的目标，要不要给大家做个榜样，挑战更高的目标呢？ 8000，你觉得怎么样？ 小张：我感觉有压力 你认为今天可能挑战多少呢？ 小张：7000 好，请大家支持她挑战成功！（鼓掌） 小李，你呢？你打算挑战多少？ 好的，请大家鼓励一下。 ---------------- 好，每个人今天都选择了自己的挑战目标，那今天我们的总挑战目标是50000. 昨天，VIP我们总共办了2张，分别由小张和小王贡献的。今天大家可得加把劲，到现在为止我们的VIP数量完成率不到30%。要求每人今天至少完成一张VIP，请大家共同努力。 五、强调事项 这里，要特别强调一下几个事情。（若公司相关通知及决定、要求、新闻等传达） 一是，在空场的时候，请大家主动熟悉各自区域内的货品及其他区域内货品，找死党分别练习FAB； 二是，别忘了抽空预约老客户及做好今天赴约客户的接待与跟进工作； 三是，各自的卫生区域，请大家各就各位，并留意客户入店及接待。 六、士气激励 好，其他同事有需要补充的事项吗？没有的话，让我们一起来重复今天挑战的目标。 我们的销售目标是------------ 我们的VIP数量是----------- 请大家把自己调整到一个巅疯的状态，充满信心，保持热情！ 姐妹们，请跟我一起来爱