XX厨电乡镇网点拓展推广方案试卷.doc

粤XX股营销字推广字[2012]FA-15号 南昌区域XX乡镇网点拓展推广方案 一、前言 XXXX实业有限公司经营区域包括南昌、宜春、鹰潭、上饶（除鄱阳县、婺源县外）四个地级市。所辖区域内乡镇数量总计408个，其中南昌地区80个，宜春地区152个，鹰潭地区33个，上饶地区（除鄱阳、婺源外）143个。去年以及今年年初至现在，经销商共计开发乡镇网点34家，目前均已投入运营，总体营业状况良好。因此，经销商方面也想借此次总部推广组联合经销商方面集中招商的契机，大力开发所辖区域内的乡镇网点，以提高我品牌在赣北区域的市场影响力和品牌美誉 度，为自身及总公司拓展新的销量增长板块。因受时间及大区域远距离现实条件的限制，此次推广区域定为南昌、宜春、鹰潭三个地级市，乡镇总数265个，除去经销商方面自身已开发的乡镇25家，剩余乡镇数量为240家。 二、目的 协助赣北渠道管理中心和南昌经销商快速地开发所属区域的空白网点，在一个区域内迅速建立标杆网点，通过招商会的形式达到以点带面的拓展目标。并在乡镇招商的进行过程中将总部推广部乡镇推广科对乡镇市场的操作经验传授于经销商方面及其乡镇业务，确保在推广期结束推广组人员离开后，经销商方面能将其所辖区域乡镇网点顺利高效地进行运营。同时，在推广过程中，不断积累经验，提高团队内部整体的业务能力，以便于后期乡镇市场的持续开发。 三、时间 推广期：2012年3月21日