407977江中亮嗓2008促销活动方案wtengfei.pptVIP

提纲 市场推广背景——外 润喉产品市场多年来发展相对平稳，金嗓子、草珊瑚、西瓜霜作为三大领导品牌，占据大部分市场份额，其中金嗓子喉宝市场份额更是超过后两者之和。 在整体平稳发展的护嗓市场中，江中家族要取得突破性的成长，就必须对主导品牌发动攻击，通过彼此消长来壮大自身。 市场推广背景——内 江中亮嗓作为江中旗下重点打造的润喉系列产品主力，经过近2年发展积累，在市场占有率上已经跻身第四品牌。 2008年奥运会期间，江中亮嗓借助明星战术，通过线上媒体投放发力，在品牌知晓与形象营造上取得大幅的迈进。 宜将剩勇追穷寇 在线上广告的拉动下，品牌在药品渠道及食品渠道的销售势头均呈现迅猛增长。 但伴随广告热度的消减，以及广告记忆随时间冲淡，如何保持目前的快速增长势头，进一步扩大我们的市场份额。 品牌发展构思 结合市场理性系统看江中的三步走： 1+：通过明星战术以及奥运广告攻势，成功的大幅提升品牌知名度； 2+：现时需要促进从知晓到尝试、从势能到动能的转化，扩大3\4\5类客户的规模。 3+：以天然、无糖为支持点，塑造“最适合日常使用的润喉糖”这一品牌定位，强化品牌的情感偏好，扩大人群5。 阶段推广任务 因此，江中亮嗓近阶段的市场任务重心在于： 促使主要竞争对手（主要是金嗓子）的忠诚/准忠诚使用者尝试改用亮嗓； 促使随机购买者建立对亮嗓的稳定消费习惯； 寻找攻击点 塑造一个属于江中亮嗓差异点 来激发