第八章 物流分渠道策略.pptVIP

第八章 物流分销渠道策略 第八章 物流分销渠道策略 课时分配：共4课时 第一节 物流企业分销渠道概述（1课时） 第二节 物流企业分销渠道的选择与管理（2课时） 案例与实训（1课时） 第八章 物流分销渠道策略 学习目的与要求： 了解物流服务分销渠道的类型； 掌握物流企业分销渠道的设计与管理； 能够对物流企业分销渠道进行设计与管理； 能够制定与实施物流服务的分销渠道策略； 能够正确选择分销渠道的策略； 具备为不同物流服务产品设计分销方式的能力。 第一节 物流企业分销渠道概述 一、分销渠道概念与功能 （一）分销渠道的一般意义与功能 在市场营销理论中，有两个与渠道有关的术 语经常不加区分地交替使用，这就是市场营销渠 道和分销渠道。市场营销渠道是指配合起来生 产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有 企业和个人。 第一节 物流企业分销渠道概述 分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向 消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有 权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此， 分销渠道包括商人中间商（因为他们取得所有权） 和代理中间商（因为他们帮助转移所有权），此 外，还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终 消费者或用户，但不包括供应商、辅助商。 第一节 物流企业分销渠道概述 （二）物流企业的分销渠道 物流企业从事的活动主要是将物品从接收地向 目