全国201年07月自学考试00179《谈判与推销技巧》历年真题.docVIP

2011年7月高等教育自学考试 谈判与推销技巧试题 课程代码：00179 一、单项选择题(本大题共22小题，每小题1分，共22分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.作为谈判的核心，一切谈判活动的中心指的是(　B　)1-8 A.谈判主体 B.谈判客体 C.谈判环境 D.谈判结果 2.谈判冲突发生的真正原因是(　D　)2-26 A.利益不均 B.互不相让 C.互不信任 D.沟通不充分 3.与其他因素无关，完全由谈判本身而产生的共同利益属于(　B　)3-60 A.联合利益 B.共享利益 C.公共利益 D.统一利益 4.谈判空间就是(　D　)4-68 A.谈判的最大限度 B.谈判的适中限度 C.谈判预计达成协议的区域 D.谈判的限度或者谈判可能达成协议的区域 5.己方想要对方提供的东西比对方希望自己提供的东西更多的战略是(　　A　)5-109 A.竞争战略 B.和解战略 C.折中战略 D.合作战略 6.谈判者要调动各种因素、使用各种谈判策略争取达成的目标是(　B　　)5-89 A.顶线目标 B.期望目标 C.可接受目标 D.底线目标 7下列不属于谈判僵局产生的原因的是(　D　)7-154 A.自己制造的僵局 B.对方制造的僵局 C.由于双方原因产生的僵局 D.由于环境原因产生的僵局 8.有