2015出差报告5.docVIP

出差报告 1：出差时间：4月27日—5月11日。 2：出差路线：珠海—广州—韶关—长沙—浏阳—宜春—韶关—新余—南昌—景德镇—九江—建瓯—福州—福安—宁德—厦门—晋江—龙岩—衡阳—常德—邵阳—永州—桂林—三亚—海口。 3：出差工作总结： 第一站：是应珠海斗门万家居邀请，新商场开始招商，就和几个厂家组织开车下斗门，针对当地的家具商场和房地产进行进行考察和评估，认为万家居具有很大的潜力，可以做紫明星的沙发专卖。加上后续的跟进已促成合作，已打定金一万，图纸在设计当中。 第二站：应广州梅小姐邀请去现场考察，因吉盛伟邦品牌有规划，实木区不能做软体，所以专卖合事受阻。于是我就红树湾和琪瑞商场去找其他客户洽谈。 第三站：去韶关找去年的意向客户陈小姐，针对当地市场开发，因为金海马7月份位置在调整，加上公司的协助，韶关陈叶香已打了五千定金到公司，做沙发和软床专卖。 第四站：到长沙找意向客户欧阳飞跃，因商场不同意品牌进驻，但客户已拿部分散货，只能等商场调整再有机会做专卖。 第四站：到浏阳去拜访去年来司客户吕燕，因客户是独立店有六千平方，品牌还没确定下来，商场还在改造和规划当中，开业时间定在下半年，在近期再下来定位品牌。 第五站：宜春广汇家具在招商有五万平方米，拜访招商部杨总，登记了一下品牌，留块位置，有经销商介绍一下，再对当地的独立店进行拜访。 第六站：去赣州，找来司客户姚军，因近期生意差，再加上客户已进了五款精美布艺沙发。已发图片有位置时再选款式。 第七站：去韶关，因金海马总部8号确定品牌位置，所以就赶回韶关，以公司名协助陈小姐拿了两块位置做沙发和软床专卖。 第八站：到新余拜访展会来司意向客户。 第九站：到南昌拜访周平，因欧亚达租金太贵面积较大，一时没达成协议。拿了些散货。 第十站：到景德镇和九江看了一下当地的家具卖场，拜访一些潜在客户和展会来司部分客户。 第十一站：到建瓯找展会来司客户童总，因近期生意淡，要等下半年再看看情况再做打算。跟进当中。 第十二站：到福州老店维护，因紫明星产品太多客诉，商场要撤紫明星的店，现场和经销商沟通，增强信心，还要后续的努力维护。 第十三站：到福安去看看老店的情况，担心撤店，因返单极少，到商场场看了还算满意，主要是近期买家具的人比年前少了很多。给经销商打打气，增强做紫明星的信心。 第十四站：去宁德针对当地独立店老板进行拜访，力促下次合作。 第十五站：去厦门红星拿位置，协助意向客户陈君宝拿位置。 第十六站：对厦门周边客户陌生拜访。 第十七站：去龙岩对老客户进行拜访，找红星招商部经理何总聊了一下商场情况，报了个名，有经销商推荐一下。 第十八站：去衡阳摆场，新店开业，从产品拆包到安装，摆场培训。 第十九站：去常德，老店维护。 第二十站：去邵东，邵阳 永州 找展会意向客户力促合作。去东安老店维护，增强客户信心。 第二十一站：去桂林，老店维护，当地拓搌新客户。 第二十二站：去三亚找吕桂林，力促去海口开第二分店。 第二十三站：去海口居然之家拿位置，市场考察。 出差市场总结： 珠海斗门现有商场红苹果生活馆 万家居建材城 海马家具城是以低档为主。 进万家居的优势在哪里：第一：是当地是最商档最大的的家具卖场。第二：租金比较便宜25块钱一平方，经销商压力不大。所以进万家居是比较好的选择。整个商场只有我们一家做高档布艺沙发，所以相对竞争很小。而且当地的房价也在五千以后，有一定的消费力，因此以后会有不错的销量。 广州家具市场：番禺现有高档卖场有吉盛伟邦 中档琪瑞家具城和红树湾家具广场 中低点的大石家私城，因广州整体商场租比较贵，竞争激烈，商户压力，而经销商选择商场又不能有太多布艺品牌，因此适合我们选择的只有琪瑞和红树湾家具。相对产品来说我们最大的竞争对手是宝露斯，价格太便宜了，对我们产品冲击十分大。 韶关家具卖场：韶关现有商场 皇朝家私 名家家具 金海马 广大家私 海马家具城 好宜家等等，现有最大，档次最高的就属金海马家具城和皇朝家私，名家家具。两个独立店和一个大卖场，我们选择了大商场金海马，客流量相对也不错，而整个商场就紫明星和欧野两家做布艺沙发的。因此竞争相对小一些，但美中不足是，我们的位置在后面了一点，沙发店和和软床一起互动起来，应会好一些。 长沙家具市场：现有高档卖场有红星美凯龙韶山店和贺龙店 好百年 欧亚达 井湾子 井湾子红星店 西站广大环球家具超市 芙蓉国际家具城 目前意向客户就只有井弯子红星的欧总，拿了些散货卖的一般，商场近期有调整的话，就可以做个专卖了。但布艺在长沙来说竞争就相对激烈些，品牌很多，高中低什么价位的都有。 浏阳家具市场：现有当地最大的商场皇邦家私，经营了很多年生意不错，品牌齐全，定位中高档。皇朝家具广场，主要经营皇朝，顾家工艺为主，产品凌乱，没有什么优