2014出口如何安全回收货款.docxVIP

外贸有三难：信息、物流和收付款。作为交易的最后一环，怎样才能安全的收回款项应该是大多数出口商最为关心的问题之一。事实上，外贸交易由于受到很多因素的影响，一些常规的收付款方式在实际当中并不完全适用。俗话说“实践出真知”，在外贸实践中，笔者还真有一些新体会。 金融危机带来的支付变通 1993年开始，笔者在泰国代表中国公司做出口贸易。那时泰国的经济环境很好，经济发展速度较快，进口商就显得比较大方和富有，根本不计较开L/C(即期信用证)的费用，所以公司在1993年和1994年对所有的客户都做L/C付款，在贸易往来过程中，彼此相互了解，发现他们的信誉确实普遍很好。从1995年开始，公司对付款方式做了调整，按照资信情况不同将客户分为A、B、C、D、E(优级、良级、一般、较差、特差)五级。对于A级采用T/T60天付款，签合同后发货，之后将全套单证用UPS或DHL直接快递于客户，客户于收到单证起60天内将全部货款付清;对于B、C两级基本上采用通过银行的正规D/PSIGHT(即期付款交单)付款;对于D、E两类(占总客户比例不到20%)始终坚持L/C付款。 1997年7月，东南亚发生了金融危机，泰铢的大幅贬值，给进口商带来了严重的信誉危机，即使最好的客户，公司也不得不担心其付款能力。所以公司对所有客户都要求L/C付款，这对客户而言几乎是雪上加霜。贸易谈判中强调，宁愿在价格上作出适当的让步，也要坚持L/