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“青海旅游”电商项目营销策划书 “青海旅游”电商项目概述； （一）青海旅游目前市场行情分析； 回眸2012，大美青海——“风景这边独好”。一年来，在省委、省政府的领导下，青海旅游业紧紧围绕“两新”目标和“三区”建设战略，着力转变旅游业发展方式，以高原旅游名省建设为目标，以大美青海”品牌助力“美丽中国”建设，全面实施旅游“倍增”计划，有效增加旅游供给，丰富旅游文化内涵，加强旅游基础设施和软环境建设，在新的历史起点上实现了新的突破，取得了丰硕的成果，迈出了坚实的步履。2012年，青海旅游业实施“倍增计划”，继续保持了快速发展的良好态势，各项旅游经济指标高位运行，旅游接待人数和总收入再创历史新高，跨入百亿元产业行列，实现了产业规模和效益的双重跨越。2012年，全省接待国内外游客1581.48万人次，同比增长12%；实现旅游总收入123.75亿元，增长34.1%。旅游人均花费782.5元，较上年增加129元，增长19.7%。旅游总收入 相当于全省GDP的6.6%。旅游消费对住宿业的贡献率超过90%，对民航和铁路客运业的贡献率超过80%，对餐饮业和商品零售业的贡献率超过40%。我省旅游业发展的增速高于全国的平均增速，高于交通客运量和全社会消费品零售总额的增速。旅游业已成为国民经济增长较快的重要产业之一。 （二）“青海旅游”电商项目启动原因； 1、随着我国经济高速发展发展，人民生活水平日益提高。加之我省与世界的距离逐步拉近。我省的旅游事业将迎来新的高峰。适时推出电商业务，有利于扩大青海旅游影响力，拉升青海旅游收入。 电子商务在当今已逐渐发展成熟，成为人们消费的主渠道之一。且其已成为万亿级别的消费入口。以电商助力旅游，必将为青海旅游插上腾飞的翅膀。3、青海省发展的方向客观要求旅游业的快速发展，以提振青海省的经济实力，促进青海经济的高速发展。同时，增加青海省的财政收入，扶持青海省其他各项事业的完善发展。 “青海旅游”电商项目实施的可行性分析； 市场方面切实可行，电子商务有广阔的市场，并有极大的发展空间。其扩展空间近乎无限，市场空间可谓十分广阔。 技术方面切实可行，青海省有相关人才，能够完全掌握电子商务的运作， 资金方面切实可行，电子商务需要的资金量不大，且有地方财政支持。完全能够满足该项目的运作。 行政管理方面切实可行，“青海旅游”电子商务项目由青海省旅游主管部门运营管理，可确保该项目行政管理高效可靠。 “青海旅游”电商项目分销渠道； 自建自营渠道； 自营官网。自营自建“青海旅游”电子商务平台。将青海特色旅游项目以商品的形态进行销售。并及时发布更新青海旅游最新动态。使其成为连接消费者的纽带。以先进的运营理念，良好的管理服务，给消费者旅游产品购买服务一站式的良好体验。 在天猫商城、京东商场、苏宁易购、亚马逊、易迅等主流购物网站开设官方旗舰店。充分利用几个特大流量黑洞充分引流，提高青海旅游及店铺知名度，扩大青海旅游产品销售额。 其他销售渠道； 与携程网、去哪儿网、艺龙网等专业旅游网站达成深度合作协议。利用几大旅游网站的影响力和知名度销售青海旅游产品，合作共赢。 与美团网、窝窝网、拉手网等知名团购网站合作。进行团购促销。 启用代理商机制，广大淘宝、拍拍店主均可代理青海旅游产品。丰富青海旅游产品销售渠道，增加营收。 “青海旅游”电商项目推广方案； 、搜索引擎推广。在百度搜索、360搜索、搜狗搜索进行搜索引擎推广。广设关键字，进行置顶处理，加强推广力度。 、社交工具推广； 通过人人网、qq空间等媒体社区对青海旅游产品进行宣传推广。 注册官方qq号、微信，以即时通信工具为载体推广青海旅游产品。 注册官方微博，不断更新发布相关内容。以达宣传介绍的目的。 、发布电子广告。在与青海旅游产品相关的新闻网站、视频网站、门户网站发布静态展示广告和动态演示广告对青海旅游产品实施电子广告营销。 “青海旅游”电商项目业绩展望； 、电商成本分析； 运营成本。电商运营成本主要为技术人员工资、网站运营维护费用、进驻其他商城的服务费等。 推广费用。再利用各种宣传手段进行产品宣传时产生的费用。主要是在各种网站腹发布广告的费用。 营收分析。青海旅游业在2012年实现收入123.75亿元。根据大量与旅游产品相似产品在实体渠道和电商渠道的营业额的分析，我们预测青海旅游产品首年在电商渠道可实现营收40亿元左右。在此后可保持大致40%的年增长速度。 盈利分析。我们对大量与旅游产品相似的产品在电商领域的盈利进行分析，得出以下结论。我们认为“青海旅游”电商项目首年可实现盈利36亿元，利润率900%。而在此后，利润额、利润率还有望进一步上升。（不考虑对其他营销模式的影响和对实体成本的增加）。 “青海旅游”电商项目的影响及总结； 青海，在他人眼中，可能是贫瘠、遥远、神秘的代名词。多年的发展，让