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个险业务总部教育训练中心编写 仅供本公司营销员培训 营销员岗前课程 2009版 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 不同客户的需求概览 单身成人市场 问 题 无储蓄规律 重承诺 没有其他人依靠，忧虑伤疾 需 求 需要工具协助储蓄 需要一种产品可随时转换成一笔现款，以备不时之需。 需要医疗金及一笔储蓄金，生病时用。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 不同客户的需求概览 已婚成人市场 问 题 保障家人生活水平 维持家庭一切开支尤其是配偶一方出现经济问题 儿童教育基金 暂时性失业所需的储备金以维持家庭日常开支 要是家庭成员发生事故不能集中精神工作 没有足够的退休金 需 求 家庭成员的医疗金； 一笔储蓄可作不时之需及不断生息之用； 教育基金； 退休金。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro