ch3汽车营销战略案例介绍.ppt

汽车营销战略 一、私车时代的营销战略选择 ????第一名：比亚迪F3销量：25.51万辆（截至12月前） 二、消费者洞察 二、消费者洞察 第二节? 品牌战略 一、品牌管理模式1、单品牌与多品牌 2、产品母品牌与车型子品牌 3、产品品牌与服务品牌 第三节 品牌定位，如何突破车市潜规则？ 按照吴思先生《潜规则——中国历史中的真实游戏》一书中的定义，潜规则是指在正式规定的各种制度、明文规定之外，存在着的一个不成文的又获得广泛认可的规矩。在中国车市，就存在着许多不成文却被消费者广泛认可的潜规则，对厂家、经销商的营销战略产生重大负面影响 。 潜规则一：美国车虽然很安全，但油耗高 案例：别克借安全巧解油耗难题???? 当福特进军中国的之前，高举美国车大旗的只有上海通用，面对别克品牌认知认较低、消费者对美国车存在偏见的种种不利形势，上海通用采取了“扬长避短”的策略，一方面，突出传播别克品牌安全性好，服务质量高的优势，另一方面淡化油耗，强调燃油标号，大打使用成本概念，使得别克品牌在短短几年内就成为中国消费者认知度最高的汽车品牌。 潜规则二：日本车虽然省油，但钢板薄，不安全 日本车油耗低，这也是举世公认的事实。不过，在国际市场上，日本车并没有不安全的名声，而在中国市场，消费者接触汽车的时间较短，对汽车的认识大多停留在表面，比如车身钢板厚不厚，关门声沉不沉等，这样坚持走“