电子商务模式分析总结.docVIP

实验一　 实验　 实验要求：1．选择三种模式的商务网站（B2B，B2C，C2C）任意一家，选择其中一家完成一次完整的购物过程（给出网页截图）；2．选择国内三种模式的商务网站（B2B，B2C，C2C）各一家，从营销策略、首页的主要内容和功能、广告内容和位置、公司背景资料的介绍、搜索引擎的使用及查询特点、购物向导及购物流程、结算方式、拍卖方式、物流配送等进行详细的分析比较， 实验目的：真切体会各种电子商务交易模式，熟悉其环境，研究其架构，详细分析，比较其共性和特点。 1． 2．电子商务不同模式的比较分析（依照实验要求，列表分析） 搜索引擎相关性评价 评价指标 商家及相应的模式 亚马逊（B2C） 阿里巴巴(B2B) 淘宝(C2C) 营销策略 1.差别营销(不同商品实行不同营销手段和对策) 2.折扣定价(对购买商品给予回扣) 3.促销(设置广告、寻求合作伙伴、gift页面、开源节流，降低物流成本) 1.产品：企业和商户可自由进入卖家数据库查看信息，直接联络海外卖家、完善的后台管理；设计了支付工具支付宝；完善的评估体系； 2.价格：给会员提供免费注册与免费获取信息的服务 3. 促销：精准定位（中小企业和个人创业者）；利用网络论坛发布站点连接；利用网络进行广告宣传 4. 渠道：浙江的区位优势；定位全球市场 5. 个性化策略：网页设计简洁，操作简单