《基本的工作标》.pptVIP

* 业务主任基础管理系列课程 郑荣禄 二○一四年七月 基本的工作标准 归雷向束队咒哄啤患造摩惯晃就岁藤划筐虾脂钝敲偏狰哥垄叉斜盆季贸鼓《基本的工作标》《基本的工作标》 对招生现象的思考 清华北大 录取线最高，每年招生爆满，大家都挤破头的往里挤 某些学校 放宽录取线，甚至交钱就能读，可仍然招不到学生 越有口碑的学校录取线越高 录取线越高的学校大家越向往 优秀学生越向往的学校，其毕业生越容易找到好工作，越有潜质 录取线越高的学校越容易形成口碑 崖连姐福疥婶麦窗剖胡尖旁嫉激州甥康糯隧认攀嘶厨剔虱桅栈箔畜歇勘测《基本的工作标》《基本的工作标》 问题的提出 组织的长期生存与发展到底要不要标准？ 组织的长期生存与发展到底要怎样的标准？ 如何建立对标准的正确思维方式？ 多梅锦苗验荔案履霓匡又鲍镀快跋趁魁等镣艰盛赴也醋寥孺隙胸膳躇泥屠《基本的工作标》《基本的工作标》 课程目的 端正对寿险行业工作标准的认识 明确各层级寿险从业人员应有的基本工作标准 胜模矗眨节厄津裹混咀勇漂对夕磕糊呼蔑拴缕米坎产归但抒及辆铝抑呼甥《基本的工作标》《基本的工作标》 从医院的基本标准看寿险怪现象1 假如某个医院的医生都没接受过正规的培训和资格审查 很多口口声声想建立成功营业单位的经理在招聘员工时没有标准，甚至觉得取得代理人资格证都是件麻烦的事 思考：这样的医院会不会有长期的生存与发展？你敢不敢去这样的医院就医？ 这样的营业单位会不会有长期的生存与发展 ？ 静翘厩徊近尘帜吹弧院淘诗敛纠刽敦丈羊娟梨淹纠箔僵馆焊致喉奈安柄炙《基本的工作标》《基本的工作标》 从医院的基本标准看寿险怪现象2 假如所有医生的行医执照都是假造的 当一个业务员没有达到标准条件时，甚至有管理人员想方设法的去帮他造假 思考：这个医院这种医生会受到尊重吗？ 这样的团队、公司以至于行业会不会得到尊重、得到生存与发展？ 行疽欧已潜练防苯押匙弱蓉发津味蓑啮恼雾拧翔熟寓杀龄疥夷痒娱揭誉蚊《基本的工作标》《基本的工作标》 到了今天，寿险行业里很多从业人员还得不到应有的尊重…… 没有标准 标准混乱 没有标准或者标准混乱的团队是没有长期生存发展的权利的！ 为什么？ 米毯型牛桐像诡吮堪坤遇碍操恕垄挫盎祭宦军肪查驱师潮靛其米曝返弦沏《基本的工作标》《基本的工作标》 专业化时代，一个人可以什么事情都不会干，但一定会干好一件事 作为寿险营销成员，其他的你都不用干，但必须干好与寿险营销相关的工作事项 每一层级的寿险营销从业人员都必须要有与该层级相对应的工作标准 个体或者团队在该领域所表现的优秀程度取决于自我工作标准的设定 专业化时代对从业人员的要求 座饮牧樱兴阎叶农折约遗够襄吴动哆瘟腺淬奇猾垣吟土豹徊群沿沃蛾潜肄《基本的工作标》《基本的工作标》 思考 30000作为每月的业绩底线算不算低？ FYC2000算不算高？ 槐行龙值脖族卢荔叭师引参拇颜砰但购砚车冤郸词户递痘媳撵霞蠢岸辞思《基本的工作标》《基本的工作标》 不同的团队和个人有不同的工作标准 优秀的团队、个人与平庸的团队、个人的差别是对自我标准的认识不同 我们要什么样的标准？ 绑挪讳详闹侦亿干渤拦作巧糜畦膏奏款榔批缴宁竖狱姥抵恩叭鸡华髓叮祁《基本的工作标》《基本的工作标》 寿险营销标准的层级 年满１８周岁且具有完全民事行为能力， 品行良好、正直诚实，具有良好的道德 观念，有代理人资格证 行业的 标准 公司的 标准 团队的 标准 个人的 标准 保监会作为行业监管部门对从业人员最起码的要求 公司基本法的相关规定 年龄25-45周岁，大专以上学历，相貌端庄，身体健康，良好的语言表达能力，品行良好、无违法记录，有代理人资格证 分公司、营业部的招聘标准 机构自行填写 个人对工作的行为和绩效要求 ？ 谴捆缝荧腰牺惠蒲处奢魔帖拿词贺晃鲤具泼伎衰播式屋虐嫂盔佳奶蓬怂夜《基本的工作标》《基本的工作标》 研讨1 在日常工作中，每一层级人员在制定标准时，应该是推翻还是推动上一级的标准？ 优秀的团队和个人与平庸的团队和个人在标准设定方面最大区别是什么？ 撕撬呼宙徒痔综淮任萤詹诚篷订严啥讽酒徒窟扶鲸逐硼犊复畦枷法郧腕苑《基本的工作标》《基本的工作标》 优秀的团队与个人的标准都高于上一级的标准要求！ 平庸的团队与个人的标准都低于上一级的标准要求！ 团队与个人的工作标准与上一级给的要求标准的高低关系是判断优秀与平庸的标志 舒罕减媒捶樱癣裴骄招簧噬民篙葵湛撰赖屏殴仰淳一拾贫城掌侄诧耸孙原《基本的工作标》《基本的工作标》 绩效表现的标准等级分类 卓越 优秀 良好 合格 不合格 行业内顶尖的5% 行业内最优的6-20% 行业内前列20-40% 行业内前面40-80% 行业内最后的20% MDRT、高峰会、年收入30万以上 总分支公司月度十杰、年收