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十亿豪赌下的两种模式比较——以小米和格力为例商界从来不缺赌局，大家记忆犹新的是/ku-57.html \t _blank王健林与/ku-77.html \t _blank马云之间的赌局，时间是2012年底，地点是央视年度经济人物颁奖晚会上，主题是“电子商务能否取代传统实体零售”， 王健林和马云设下了一个亿元的赌局。“2020年，10年后，如果电商在中国零售市场份额占到50%，我给马云一个亿。如果没到，他还我一个亿。”大半个2013年，这个赌局都成为热点话题。 时间到了2013年12月12日，还是央视年度经济人物颁奖晚会现场，去年此刻曾经上演对赌好戏的王健林与马云，再一次站在了赌局面前，而且对赌额见长，从1亿攀升到了10亿。不过，这次的主角成了/ku-506.html \t _blank董明珠与/ku-371.html \t _blank雷军。董雷两人双双当选新一届的年度经济人物，为他们颁奖的正是王健林与马云。新赌局，还是王健林与马云，不过这次他们只是见证人。 小米和格力分别代表着新兴的互联网经济和传统的实体经济，众所周知，随着电子商务的不断发展，传统的实体零售业不断的受到挤压，作为电子商务新贵的小米，敢于公然的“挑衅”格力，那么它又具备什么样的优势？一心想与电子商务挂上联系的格力，为何悻然接受“赌约”，并自信满满？我将在下面的文章中进行分析。一 小米的销售模式及其弊端 2013年的小米成功完成预定目标，共销售手机1870万台，销售量同比增长160%，实现含税销售额316亿元，同比增长150%，超额完成了年初供货1500万台的承诺。去年12月当月，销售手机322.5万台。300多亿的销售额，同比增长150%，这就是雷军和小米的信心所在。 雷军自己对小米模式的剖析还是比较透彻的：“小米的盈利模式最最重要的就是轻资产，第一，它没有工厂，所以它可以用世界上最好的工厂。第二，它没有渠道，没有零售店，所以它可以采用互联网的电商直销模式。这样的话没有渠道成本，没有店面成本，没有销售成本，效率更高。第三点更重要的是，因为没有工厂，因为没有零售店，它可以把注意力全部放在产品研 发，放在和用户的交流之上。所以，小米4000名员工，2500人在做跟用户沟通的事情，1400人在做研发。所以，它把自己的精力高度集中在产品研发和 用户服务上。” 没有人质疑，雷军的小米是乔布斯的苹果在中国的复制。但是仔细的比较下来说：小米没有苹果的技术，苹果有自己的操作系统ios，而小米的系统着受限于谷歌。同样的都是没有自己的加工工场，和令人疯狂的饥饿营销。小米的营销策略在中国是教科书一样的案例，限量销售小米手机，并不是小米手机产量不足，而是雷军在故意拖延。小米手机的性能强大，但定价不高，这个定价是为了吸引别人的关注，等大家都关注小米的时候，小米手机再来个供货不足，一次只对外销售少量的手机。小米手机为什么要拖呢？原因很简单，小米手机功能虽然强大，但是说白了，还是个没有自主核心技术的手机，其手机的重要组成部分（CPU、内?存、屏幕等核心部件）都是靠对外采购，以现在手机的核心部件供应商的供应价格来说，小米手机的定价是赚不了多少的，只有靠拖延时间，等核心部件的价格降低?下来以后，才会开始大批量对外发售，因为手机的核心部件跟电脑的一个样，也是一个月一个价格往下降。说白了，饥饿营销的核心是控制手机的制造成本和刺激民众的购买欲望。 不得不承认，这是一个伟大的互联网时代，小米2014年一季度出货突破了1100万台，仅3月份就突破了580万台，按照150%的增长速度，今年我们的销售额将达800亿元。看是不可思意的增长速度，背后是小米对产品在包括在产品设计，原料采购，压低制造成本，产品的库存管理，物流运输，和产品的客户体验的整体营销。但是，再高速的增长速度下，小米还是存在危机的。 小米的模式是没有加工场，没有自己核心技术的电商模式。在手机操作系统上，是受限于谷歌，在产品的加工上是受限于鸿海的，假设那一天，工厂停止向小米供货，谷歌的安卓对小米停用，那么小米在没有货源的情况下，还如何销售，即使你的产品行销再厉害，你不得受制于人么。没有忘记吧，当华为的荣耀在市场异军突起的时候，三星是如何减少对华为控制面板的供应。雷军看重的是销售。他总是认为，代加工企业是要赚钱的，他们没有必要不接受我，但是你小米不是苹果，一旦加工商加价，你还能不能控制住你的成本，你还能不能做你的性价比之王。一切的新经济企业的根，一定是传统的制造业，只有产品给你生产出来，你才有在互联网上“折腾”的机会。 这就是为什么一向老练的马云支持董敏珠的原因。马云说到；“因为我觉得没有传统的制造业，没有什么传统企业和非传统企业，只有传统的思想。所以，一个企业，我在董总身上看到的是企业家的精神，互联网创业的思想。所以，雷总，确实小米这两年进步非