宝马汽车中国的销售渠道.ppt

宝马汽车在中国的销售渠道 组长：徐伟 组员：周银 刘东 张勇 陆珍富 宝马（中国）现有销售渠道 宝马于2005年在北京成立宝马（中国）汽车贸易有限公司，总部设在北京负责宝马和MINI品牌在中国大陆地区的进口，销售，营销和售后服务。 宝马2003年与华晨汽车成立合资公司，随后华晨方面放弃华晨宝马的营销工作，宝马则实际操纵了华晨宝马的渠道销售。鉴于当时国家政策，宝马原有合作销售商燕宝公司另成立一家公司用两个牌子一套人马的方法实现了进口宝马和华晨宝马的并网销售。 当宝马汽车进入中国时，中国的汽车产业还很不发达，销售渠道很不健全，当时的宝马采取了谨慎且易于控制的短渠道。主要有一级渠道和直接渠道。一方面，通过网销直接将商务车直接销售给消费者。另一方面，在中国寻找一级或者多级经销商参与，同时结合独家分销，这样短渠道和窄渠道的结合有利于宝马对市场的控制。 宝马汽车在中国的分销历 1；摸索期：与华晨合作成立合资公司授权华晨生产宝马3系和宝马5系。凭借品牌优势和过硬的质量和服务在全国打开市场。 2；成长期：成立宝马（中国）汽车贸易有限公司，负责宝马品牌和MINI品牌的进口车销售，同时在全