工业品企营销传播分析.doc

工业品企业营销传播分析 ? ??????? ? ? 一、体验营销在工业品企业的运用 ??? 了解体验营销之前，我们先看看什么是体验经济？经济演进的过程随着消费型态的改变，已从过去之农业经济、工业经济、服务经济转变至体验经济时代。 ??? 花生从地里挖出来直接拿到市场上卖是农业经济；把生的花生炒熟了装在袋子中摆在超市卖是工业经济；把炒熟的花生放在舞厅或者酒吧里卖，就是服务经济；花生园开放，让游客进去自摘自炒，炒熟了按斤两交钱，由游客带走，就是体验经济。 ??? 体验经济强调与消费者的沟通，并触动其内在的情感和情绪，以创造体验吸引消费者，并增加产品的附加价值，以建立品牌、商标、标语及整体意象塑造等方式，取得消费者的认同感。 ??? 体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。 ???体验营销需要道具，具体的道具主要有： 1、企业科技体验中心，里面放上企业产品、各种奖牌、认证证书和企业沙盘演示模型。 2、企业文化墙，要大气、现代，上面写上司训。 3、体现企业文化和精神风貌的画册。（包括挂在企业网站上的画册电子版） 4、企业宣传片（中、英文和纯音乐3个版本） 5、企业宣传PPT（成功案例介绍是重点，以成败论英雄） 6、企业产品样本（包括挂在企业网站上